“那是自然。·0.0\小/说.网′ _无!错^内.容.”
  生意谈成，剩下的事情就简单了。
  林泉不在，苏云萧便让沈明远来写契书。
  沈明远虽然没念过书，但苏云萧偶尔会教他，沈明安休沐回家也会教他，说“做生意可不能不识字”，所以沈明远的字虽说不上多好看，但也工工整整，条目清晰。
  五百罐，每罐三两，总共就是一千五百两银子。
  王掌柜当场就让账房取了五百两的银票作为定金，交到了苏云萧手上。
  看着那几张银票，沈明远的手都在抖。
  五百两！
  他娘，只用了不到一个时辰，就轻轻松松地挣到手了。
  他看着自家娘亲云淡风轻地将银票收好，心里对她的崇拜，己经达到了顶峰。
  从万福楼出来，沈明远整个人还有些飘乎乎的，像是踩在云彩上。
  大武这时赶着牛车过来。
  “娘……这就……这就谈成啦？”
  母子两人坐上牛车，沈明远声音里还带着一丝不敢相信的颤抖。
  “嗯，谈成了。”苏云萧看着儿子那副没见过世面的样子，觉得有些好笑:“怎么样，感觉如何？”
  “感觉……感觉就像做梦一样。”沈明远老老实实地说道，“那个钱掌柜，一开始还嫌贵，您三言两语，他不但买了，还抢着要。娘，您太厉害了。”
  “这不是我厉害。*卡?卡`小?说*网+ _最?新*章~节′更,新^快.”苏云萧摇了摇头，耐心地教导儿子，“是咱们手里的东西厉害。记住，任何时候，好的产品，才是你谈判桌上最大的底气。走吧，去下一家。”
  “好嘞！”沈明远应了一声，这次的声音，明显比之前洪亮自信了许多。
  他们去的第二家。
  悦来酒家的李掌柜，苏云萧之前卖卤肉的时候也打过交道。
  这是个精得像猴一样的中年男人，脸上永远挂着笑。
  见到苏云萧上门，刘掌柜也是十分热情。
  “苏娘子大驾光临，小店真是蓬荜生辉啊！快请坐，看茶！”
  一番客套之后，苏云萧同样说明了来意，让沈明远将两罐辣椒酱放到了桌上。
  刘掌柜看着那两坛子酱，笑呵呵地说道：“苏娘子，您这可是又研究出什么宝贝了？先说好，价格可不能像你那卤肉一样，定得那么高了。我们小本生意，可经不起折腾。”
  他这是先发制人，提前给苏云萧打预防针，想把价格的口子给堵死。
  苏云萧心里跟明镜似的，也不点破，只是笑了笑：“刘掌柜，东西好不好，值不值那个价，得您亲自尝过才知道。”
  说着，她同样给刘掌柜挑了两种酱在味碟里。
  刘掌柜尝了一口，眼睛猛地一亮。
  那惊艳的表情，虽然他极力掩饰，但还是没能逃过苏云萧的眼睛。
  他心里掀起了惊涛骇浪！
  好东西！
  心里虽然激动，但刘掌柜的脸上却装出了一副平平无奇的样子。*兰,兰￠文?学￠ ′更_新?最+快·
  他咂吧咂吧嘴，慢悠悠地放下了筷子，眉头微微皱起。
  “嗯……味道……是挺特别的。”他故作沉吟地说道，“就是这辣味，太冲了点，咱们镇上的人，口味都偏清淡，怕是吃不惯啊。而且这油乎乎的，吃多了容易腻。苏娘子，你这东西，怕是不太好卖。”
  他一边说，一边悄悄观察着苏云萧的脸色，想从她脸上看出一点心虚和急切。
  然而，苏云萧的表情，从始至终都没有一丝一毫的变化，依旧是那副淡淡的、带着笑意的模样。
  沈明远在一旁听着，肺都要气炸了。
  这李掌柜，简首是睁着眼睛说瞎话！这么好吃的东西，他居然说不好卖？刚才他那眼睛发光的样子，自己可是看得清清楚楚！
  苏云萧微微一笑:“既然如此，那打扰了。”
  她一边说，一边作势就要把桌上的两个坛子收回来，准备带着沈明远离开。
  刘掌柜:“？”
  刘掌柜傻眼了。
  事情不应该发展成这样啊！
  按照他的设想，苏云萧听了他的话，应该会急着解释，然后他就可以顺势往下砍价。
  可她怎么……怎么就首接不卖了？！
  “哎，等等！苏娘子，你别急着走啊！”刘掌柜一下子就慌了，连忙站起来拦住她，“我……我也没说不想要啊！我就是……就是提个小小的建议嘛！”
  苏云萧停下脚步，转过身，一脸“为难”地看着他：“可是刘掌柜，您刚才也说了，这东西不好卖。我这人做生意，讲究的是个你情我愿。既然您觉得不好，我总不能强买强卖，让您亏了本，到时候您背后还得骂我呢。”
  “不亏！怎么会亏呢！”刘掌柜急得额头都冒汗了，“苏娘子，你误会了，我那是开玩笑的！你这酱，好！非常好！我刚才就是怕你骄傲，故意敲打敲打你！”
  他现在只想抽自己一个大嘴巴子，玩脱了！
  苏云萧心里乐开了花，面上却依旧不动声色。
  她像是被刘掌柜的“诚意”打动了，重新坐了下来，叹了口气。
  “唉，刘掌柜，您可真是吓死我了。我还以为我这辛辛苦苦做出来的东西，要砸在手里了呢。”她一脸“后怕”地拍了拍胸口，随即话锋一转，“不瞒您说，刚才从万福楼过来，钱掌柜可是喜欢得不得了。”
  “钱掌柜？”李掌柜的心一下子提到了嗓子眼，“他……他也看过了？”
  “是啊。”苏云萧轻描淡写地说道，“钱掌柜也是爽快人，尝了一口，二话不说，首接就要了一千罐。”
  “一……一千罐？！”刘掌柜的眼珠子都快瞪出来了。
  “可不是嘛。”苏云萧一脸“苦恼”地说道，“我跟他说我这第一批总共也就两千多罐，他还嫌少呢。我好说歹说，他才答应先拿五百罐，还非让我立下字据，下一批货得优先供给他。您说，我这生意还没开始做呢，一半的货就没了，愁不愁人？”
  沈明远在一旁听得一愣一愣的。
  刘掌柜现在肠子都悔青了。
  悦来酒家虽然比不上万福楼，可在镇上也是数一数二的。
  他刚才还在这里装模作样地想压价，结果人家万福楼那个老狐狸，早就捷足先登，一口气就定下了五百罐！
  他要是再犹豫，别说压价了，恐怕连汤都喝不着了！
  “苏娘子！”刘掌柜的态度来了个一百八十度的大转弯，脸上堆满了谄媚的笑容，甚至带着一丝哀求的语气，“你看，咱们的交情也不比老王差，你可不能厚此薄彼啊！他要五百罐，我也要五百罐！”
  “刘掌柜，这可使不得。”苏云萧连连摆手，“我总共就剩下这么点了，后面还有好几家等着呢。我要是都卖给你了，别家一口都尝不到，我这以后在镇上还怎么做人？”
  “那我不管！”刘掌柜耍起了无赖，“反正你今天必须得卖给我！两百罐！不，三百罐！不能再少了！”
  他现在是真急了，生怕苏云萧一出门，就再也不回来了。
  最终，在一番“拉扯”之下，苏云萧“勉为其难”地答应卖给悦来酒家两百罐。
  刘掌柜虽然嫌少，但也知道这是苏云萧能让步的极限了，总比一罐没有强。
  他千恩万谢地付了定金，把苏云萧母子俩恭恭敬敬地送出了门，那态度，比亲爹还亲。
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