“什么消息？”
  “最近我详细了解了耐克这家公司，从目前看来耐克公司内部正在进行着一场巨大的变革。在上个月他们公司跟换了新的总裁，42岁的克拉克接替了原来66岁的总裁查德*纳休，昨天他们欧洲区的经理向我表示，三天后他们的新总裁将会亲自来欧洲一趟，到时候也许他会亲自跟我们见上一面。”凯尼恩详细的介绍道，一旦说到工作上的事，刚才的八卦已经被他完全抛到了脑后。
  “他们的总裁亲自跟我们见面？”
  凯尼恩点了点头道：“恩，确实是这样的，其实我们也不用意外，耐克目前情况我已经进行了详细的了解和分析，他们现在重视我们是有原因的。目前在美国他们的市场已经接近饱和，这可以从他们最近几年增长异常缓慢的业绩上看出来，所以他们的老板奈特才会进行跟换总裁这么大的动作。而新上任的克拉克目前把开发海外市场视为首要的工作，我们欧洲市场当然就是重中之重了！”凯尼恩停了停后又继续对曹哲钧分析道：“耐克这家美国公司一直善于使用明星牌来打响自己的品牌，他们在美国市场就是靠着一群NBA的明星迅速占领了市场。可惜在欧洲由于阿迪达斯、恩宝等老牌厂商的阻挠，他们目前的处境非常不妙，至少到目前为止欧洲还没有一家大牌足球俱乐部和他们签定赞助合同，和他们签约的足球明星也是寥寥无几。所以我们球队表态愿意和他们展开合作，对他们来说是非常重要的！”
  曹哲钧头脑里迅速把刚才凯尼恩的报告整理了一遍，说道：“这次合作机会对我们双方来说都是一个好机会！我们应该要好好把握一下，这样吧，到时候我跟你一起去见见他们的总裁。”曹哲钧决定亲自去耐克公司一趟，这个公司对自己球队未来的发展应该会起到很大的帮助。目前这种情况正是对方需要自己的时候，自己要求的条件也能更加的多！等到以后别人多你一个不多、少你一个不少的时候在谈自己的优势就不存在了。当年的曼联就是占据了这种优势，得以在其后数年从耐克手上拿到了数亿的英镑的赞助费。
  “那也好，对方总裁都来了，我们应该也要出动你这种主席出马才像样么！呵呵！”凯尼恩打趣道。
  “彼得，我这个总裁和对方比可是小了很多啊，哈哈！”曹哲钧想想自己的身家最多就一亿美圆，而对方公司价值在几十亿，有点自嘲的笑道。
  “小公司也会慢慢长大么，好了马斯科我先出去了，我还要再去找一些对方的资料，好好研究一下谈判对手，到时候谈判也能更加有利一点。”凯尼恩确实是个商业老手，曹哲钧以前就一直没怎么注意研究谈判对手。
  “恩，辛苦了你先出去吧，我也要想想怎么和对方好好谈谈。”
  第二卷 第八节 耐克（中）
  3月12日国际米兰队远赴客场挑战巴里队.不过此次曹哲钧并没有随队出征，此时的他正和凯尼恩一起等待着一群重要的来客。
  上午10点一辆豪华的加长奔弛轿车缓缓驶进了米兰的杜里尼大街，车内坐着的正是耐克公司的新任总裁克拉克、欧洲区经理伍南*克拉夫林及随行的4名工作人员，他们此行的目的地就是著名的国际米兰俱乐部。对于急于打入欧洲市场的耐克公司来说，赞助足球是最好的捷径，而国际米兰作为目前唯一一家向他们表示合作意向的欧洲大牌俱乐部，引起了耐克公司上下的高度重视，如此高规格的谈判阵容足可见他们对此次合作的热切期待。
  在曹哲钧和凯尼恩的亲自迎接下，双方很快进入了国际米兰俱乐部内最高级的会议室。双方落坐后首先进行了一番自我介绍，曹哲钧此次谈判不在是孤身一人了，凯尼恩加上新加入俱乐部的2名商业顾问和1名法律顾问此次作为曹哲钧的助手一起出席了谈判。
  在众人做完自我介绍后，曹哲钧首先恭维道：“尊敬的克拉克先生，首先祝贺你升任新一届耐克公司总裁!”
  克拉克微笑道：“谢谢你的祝贺，马斯科先生。不过这可不是一份容易的工作啊！坐上这个位置后我无时无刻不感到巨大的压力。”
  “克拉克先生，有压力才能有动力么，我知道你们公司一直以来都善于迎接挑战，我相信你一定会带领着耐克公司更上一层楼的，你们此次来到我们国际米兰俱乐部不正是在迎接新的挑战吗？”想要打破老牌的欧洲运动厂商对目前欧洲市场的垄断，正是耐克目前的挑战，也是他们此行的目的。
  “马斯科先生，我们其实非常感兴趣的一个话题是，你们国际米兰俱乐部为什么愿意和我们合作呢？在大多数欧洲人眼里我们并不是一个足球品牌。”伍南*克拉夫林在一旁问道。
  凯尼恩笑着答道：“现在不是并不代表你们未来不是，我以前也是你们的同行，现在不也成了一个搞足球的人了！”
  “凯尼恩先生，你在恩宝取得的成绩可是让我们非常吃惊啊。如果不是被马斯科先生先了一步，我想我会毫不犹豫的带你一起回美国。”凯尼恩的名字在同行中还是有一定知名度的，克拉克的这番话也许并不是开玩笑。
  曹哲钧笑道：“呵呵，可惜你晚了一步啊。”
  “好了，我们开始谈正事吧。”伍南*克拉夫林的话打断了双方的闲聊。
  “我想今天我们双方能坐在这里就表示我们都对和对方的合作充满了期待，目前的问题就是这种合作将会达到一个什么程度。”凯尼恩说道。
  “确实是这样，今天我们带来了一份5年总额2500万美圆的合同，我想这份合同应该足可以显示出我们的诚意了。”伍南*克拉夫林说话的时候带着自信的微笑，耐克方面相信这样一份合同对方是不可能拒绝的。
  5年2500万？确实是一份很不错的合同啊，目前国际米兰的赞助商恩宝公司每年才能提供200万美圆的赞助。不过这份合同并不是曹哲钧想要的，当下笑了笑说道：“你们的价位确实显示出了你们的诚意，也让我们很满意。但是我们并不想单纯的和你们签定这样一份你们付钱，我们穿衣服的赞助合同，我想和你们展开一种全新的合作模式。”
  “马斯科先生，你能不能详细解释一下。”克拉克有点好奇的问道。
  “其实目前我们两家公司的处境非常的相似。”
  “相似？”克拉克奇道。
  “是的相似！我们都处在追赶别人的道路上，你们目前想要追赶前面的几大老牌运动厂商，我们球队也处在追赶别的超级强队的道路上。”耐克目前在全球的排名只处于第6位，前面是几大老牌运动厂商，而国际米兰前面也有AC米兰、尤文图斯这两支拦路虎。
  “确实有点像！”克拉克轻声道。
  “而且我们两家公司还有一点相似处，你们公司在运动厂商中代表着年轻代表着新事物，而我们球队也代表着年轻的新生的势力，你看我就是一个年轻人。”曹哲钧笑着说道。
  克拉克看了看年轻的曹哲钧笑道：“马斯科先生，你确实很年轻。”
  “克拉克先生，我想请问下你们公司看好我们球队的未来吗？”
  “如果不看好你们，我们也不会出现在这里了。”其实这话克拉克是说了点好话的，由于AC米兰和尤文都没有兴趣和他们合作，只有眼前这个国际米兰对自己有兴趣，所以也只能来这里谈了。
  “因为目前我们双方都有着相似的处境，而我们又互相看好对方，所以我并不打算和你们开展简单的传统意义上的赞助模式，我希望能和你们展开一种全面的合作，我称呼他为战略合作伙伴关系。”曹哲钧沉声道。
  “马斯科先生，请你再详细解释一下？”
  “我想你们在美国市场的成功，最大的功劳应该归功于和乔丹的合作吧。”
  耐克方面的人纷纷点了点头，算是默认了曹哲钧的话。
  “其实我们欧洲和你们美国有一点不同，你们美国人更加注重个人，而我们欧洲人更加注重团体，其实这也是为什么足球在你们美国不流行的原因。”
  耐克方面的人继续点了点头。
  “就像当年你们看上了年轻的乔丹一样，我们的意思就是想让我们国际米兰成为你们在欧洲的乔丹！”
  “欧洲的乔丹？”克拉克有点惊讶的低声自言自语道。
  “恩，我们欧洲人更注重团体的表现，所以和一个团队展开合作更加有利于你们在欧洲和亚洲的发展，而我们国际米兰希望作为一个团队在欧洲和你们展开像你们在美国和乔丹一样的合作。”凯尼恩接过曹哲钧的话题说道，在这次会议前曹哲钧和凯尼恩已经对今天具体的谈判策略研究过多次了，所以两人早已统一了认识。
  “乔丹作为个人的成就，从目前看来你们俱乐部还不能达到吧。”如果把国际米兰和乔丹看成两个人的话，确实国际米兰的成就暂时还不能和乔丹相比。
  “确实目前看来我们还没达到乔丹的成就，不过当年你们和乔丹开展合作的时候，恐怕也没想到乔丹后来的成就。我很有信心我们国际米兰将会在足球场上取得比乔丹更大的成就。当然一个团队的成功和个人是有很大区别的，所以我们希望在通往成功的道路上得到你们的帮助，由于你们的帮助我们肯定将会获得更多的冠军、拥有更多的明星，从而对你们的宣传也会更加巨大。”凯尼恩和曹哲钧仔细研究过目前耐克的情况，从现在的情况来看国际米兰是他们最好的选择，别的大牌俱乐部要不就是长约在手无法脱身，要不就是根本不考虑和耐克开展合作，目前就看对方愿不愿意赌一把了，就像当年他们和年轻的乔丹签定的那份被所有人看成是疯了的和约。