不一会，陆经理的传真发了过来。我拿到陈总那里让他过目。他问我：“你说怎么处理。”
  “我觉得是客户那边过磅的问题。这是个老客户，我想去他厂里，一起称一下，应该就没问题了，也显得我们对客户足够重视。”我这也是找借口往外跑。见陈总点头同意，心头窃喜。
  回到楼下，我告诉老陆，一会就去他厂里复称，让他借个电子吊称去。他一听我要去，显得挺高兴，二话没说就答应下来。
  李薇见我要去客户那里处理缺重，也要跟我去。
  我说：“你呆在公司多好，跟我瞎跑什么？”
  李薇说：“我做了这么久了，还没碰到过这种问题呢。我跟你去学习一下啊，以后碰到这种事情就知道怎么办了。”
  这倒也是。她运气一直不错，一般销售员经常会碰到的各种质量、重量、加工等等问题，她还真是一次都没碰到过。我说：“那你去和陈总请假吧。”
  李薇一听马上往楼上跑去，不一会就兴高采烈的下来，说：“走吧。”
  我说：“我们是去处理问题耶，搞不好会打起来，你没必要这么高兴吧？”
  李薇听我这样说，露出几分担忧的神色：“真的吗？那我们多叫几个人去。”
  我笑道：“还煮的呢，走吧。我们是去解决问题，不是去惹麻烦。再说人家是地头蛇，随便叫出几百个小混混，我们要带多少人去啊？”李薇笑了笑，跟着我出了公司。
  我们公司地处市郊，离高速公路很近。没一会，车就开上了高速路。公司有三辆业务用车，全是经济实惠的普通型桑塔纳。李薇打开收音机，调到了音乐台，美滋滋的听了起来。
  我忍不住说：“你还真当我们是出来旅游啊。”
  “就当是旅游有什么不好啊，公司里总有人盯着我挑毛病，出来透透气多好啊。”李薇靠在座位上，一副很享受的样子。她这主要还是说卢翔了。我这徒弟带的真是没话说，想法跟我不谋而合。
  不知道怎么的，出了公司后，酒后的不适感慢慢过去，我也精神起来，抽烟也变得有味道了。
  第四章 事故（二）
  在高速公路上走了十几分钟，李薇忽然问我：“要是真的缺重怎么办呢？”
  “不会的。要是真的缺重，我就不会去了。我已经按理论重量算过，就算重量不够，也不会超过国家标准。”
  李薇又担心的问：“我们现在是去人家那里啊，要是他们拿那点重量作文章为难我们怎么办？”
  我瞥了她一眼，见她一脸的担心，刚出门的喜悦已经看不到了。难得小丫头出回门，我得给她宽宽心。
  “我们要去的这个厂，行车只能吊5吨的重量，而我们公司的板子，都是10吨左右一包的。所以要用吊称称重，必须要用两个行车一起吊，这就需要两个电子称，一包一包的称。每一包的重量，就是两个电子称显示重量之和。只要两个行车吊起来有一个小小的角度，那么重量一定会大于钢板本身的重量。”
  李薇听我说完，笑着说：“原来你这么狡猾，我还替你担心呢。”
  “这算什么啊，狡猾的人多的是。而且这方法也不是万无一失的。要是客户存心赖我们，在称上做些手脚，我们一样没办法。”
  李薇瞪大了眼睛，说：“啊，那要是这样，该怎么办啊？”
  我说：“放心吧，老陆是个厚道人。他的货款已经全部到公司的帐上了，他犯不着懒我们。他这是好长时间没请我吃饭了，心里难受。”
  “那我们等于是去混吃混喝了。”
  她终于明白了。要是去受罪，我才懒得去呢。不过我还得提醒她：“现在市场不景气，存心玩花样的客户不少。公司一直强调资金安全，款到发货，就是这个原因。你要是碰上，可得小心了。”
  李薇叹了口气：“唉，我的几个外地的客户还从来没见过呢。”
  我笑道：“你以为见客户很好玩吗？有时候电话里聊得很熟的人，见了面反到话不多。你有没有见过网友？跟那种感觉差不多。”
  李薇撇撇嘴：“我才没那么无聊。你一定见过女网友吧？”
  我说：“是啊，见到的都是恐龙。像你这样的美女，当然不会见什么网友了。”
  李薇轻轻说道：“讨厌。”看着她那副害羞的模样，我心里乐开了花。两个人出门就是比一个人强啊。
  开了两个多小时，不到三点就到了通北市。陆经理的厂以前去过一回，有些记不清了。一路上边开边问，又花了半个小时，到了他们厂里。
  老陆三十多岁，见我们这么快就来处理他的材料问题，显得很高兴，先拉着我说了会闲话。我给他介绍了一下李薇，这才一起到了厂房。
  他已经借来了电子称，我拿出码单，和材料对照了一下，确认没有缺板，包装也完好。陆经理见我确认完毕，便指挥工人开始称板。
  从开始称第一包板的时候，我和李薇就把称出来的重量跟码单上的对照，一连两包都比码单上记载的重量略重一点。李薇的脸上露出了微笑，顽皮的冲我眨眨眼睛。这一切原本就在我掌握中，我当然不会有什么惊喜。
  一共二十三包钢板，称完花了两个小时。最后称出来的重量比合同上的要多出620多公斤，在国标范围之内。
  陆经理有些不可置信：“怎么会这样呢？我用地磅称了两遍，都不够分量啊。”
  我给陆经理递上支烟，说：“地磅不太准的。车停的位置如果偏了，重量经常会差很多，我以前也碰到过这种情况。这回你赚啦，多了六百公斤呢。”后面这话有些蒙人，就算多，也有限的很。不过我肯定没有坑他，所以说来也不会脸红。
  陆经理把拉货的司机叫过来询问，司机说确实有这种情况。老陆就不高兴了，对司机说：“你早点怎么不说，让人家白跑一趟。”
  那司机小声嘀咕道：“你中午火气那么大，我哪敢说啊。”
  老陆有些尴尬的笑了笑，我说：“没事没事，我下午也没什么事情，好久没见，来看看你也是应该的。”
  陆经理连连向我道歉，然后就指挥工人拆板开工，加班生产。
  这会已经快六点了，陆经理直接带我们去吃饭，并说要介绍几个朋友给我们认识。
  饭局我是不会推辞的，这是联络感情的大好机会。而且我估摸着他的朋友很有可能也是做差不多的行业，兴许多捞几个客户。通过这种方式结识的客户，要比坐在公司打电话找来的实在。我给陈总打了个电话，告诉他事情已经处理好了，晚上和客户吃个饭再回去。
  我们到饭店后，陆经理那几个朋友也陆续到来。不出我的所料，他找来的几个朋友都从事着和他一样的行业，有自己的小厂。这些厂如果都能让我做下来的话，用量也是相当可观的，相当于一个大型客户。
  李薇很少和客户一起吃饭，起初显得有些拘谨，坐了一会也就放开了。她时不时的讲一些趣事，调节气氛，陆经理那些人倒也听得津津有味。
  由于我要开车，只喝了一瓶啤酒。大家说说笑笑，一顿饭很快就结束了。在交换了名片之后，我和李薇返程。
  李薇显得很兴奋：“出来见客户还是挺好玩的嘛，以后有机会我要经常出来。既能增进关系，又能拉到新客户，多好啊。”
  我说：“不是每个客户都这样的，碰到色狼你就惨了。”
  李薇丝毫没被我的话吓倒，“没关系，碰到色狼你顶上去，我怕什么。以后你再出来处理质量问题一定要带上我啊。”
  我没好气的说：“你不嫌麻烦，我还怕麻烦呢。万一有个处理不好的，客户就做砸了你知道吗？”
  李薇振振有词：“你不是感觉很灵吗？要是不好处理，你也不会去啊。”
  “真拿你没办法，是不是我说过的话你都记得很清楚啊？”
  李薇得意的说：“那当然了，你是我师傅嘛，不好好学习，怎么能超过你呢。”
  我笑道：“你上个月已经比我做得好了，不用再跟我较劲了，李大小姐。”
  李薇很认真的说：“那是你状态不好，不一样的。我希望以后每个月都要比你做得好。”
  她这个话让我觉得挺没面子的，“不用这么和我较劲吧。你是很厉害，可我也不是那么差的。”
  李薇说：“其实销售并不是你的强项，我要是在这方面不比不上你，那多没面子啊。”
  第四章 事故（三）
  我问她：“那你觉得我的强项是什么？”
  李薇说：“管理策划算一项吧，还有，你对市场的感觉也很灵的。要是去年那一次陈总肯听你的，大量收货，年底公司到少能赚一千多万。唉，可惜这两样东西我是学不来。”
  我笑了笑：“他不听我也没办法，反正他赚了钱也不会给我分多少。”
  李薇也笑道：“去年年底价格疯长，我看陈总都快后悔死了。”
  我说：“没办法，他这人还是很谨慎的。他要是肯冒险，公司早就做大了。”
  李薇又问我：“当时大家都觉得市场前景不太好，为什么你认为会大涨呢？”
  “这个嘛，主要就是对各种信息的分析解读，加上自己的感觉，做出判断。”
  李薇想了想，说：“听起来有些复杂。看来我还是适合老老实实的做销售。”
  我说：“你急什么，对市场的感觉又不是一天两天能培养出来的。再过个几年，你就有感觉了。”