第一百二十一章商业意识(中)
作者:扫雪煮酒    更新:2021-11-30 00:44
  素姐取了几样点心出来,又命小梳子取了一个大荷叶盘,将点心尽数倒进去,拌均匀了,方道:“这一盘点心里头有七八样,你们想想,怎么样才能又快又好的数清楚每样有多少?”
  小紫萱已是伸了手拿小盘装点心,一五一十数起来。严明柏也跃跃‘欲’试。小全哥拉住妹妹道:“等等,要又快又好,自然还有别的法子,俺们问问娘再数。”想了想又问素姐道:“俺们三个人合起来每人数一两样成不成?”
  素姐笑道:“只你们三个,想怎么数、想用算盘笔墨,都使得。”
  小梳子真个取了算盘笔墨摆在一边,笑嘻嘻道:“俺能不能数?”
  煮酒跟翠兰两个放下针线活,也走来笑道:“夫人,俺们三个跟小全哥比一比,使得不使得?”
  素姐笑道:“再取一个盘来,将这盘点心里头再加两样儿分两盘装。”
  因她们斗的有趣味,后边算帐的秋香跟小杏‘花’都跑了来看,素姐道:“你们两个不许帮手。”
  小紫萱笑道:“俺们先商量好了再比。”
  煮酒道:“使得,俺们也要商量呢。”拉了小梳子跟翠兰在另一头吱吱喳喳说了半天。
  素姐问好了没有,两边都说好了,就拿起一只木鱼敲了一声。
  小全哥这边,三个人,一人拿个碟,手忙脚‘乱’,一个一个朝里头装。
  煮酒这边。三个人围了另一张桌,捡了五个,就放一边。再捡五个。又放一边。
  等煮酒这边捡完点数,报出数目。小全哥那边大盘里还有一小半。小紫萱不快活,丢了点心道:“俺们比煮酒姐姐手小,一次捡不得五个。”坐了边上生气。素姐也不理她,等小全哥跟明柏两个数完了,方问他们:“认输否?”
  明柏觉得输给丫头们。十分的没有面子,涨红了脸,认输两个字似有千斤重,压在舌头底下滚不上来。
  小全哥拉他两个到煮酒跟前笑道:“俺们输了,可是这个法子俺们也学会了。”
  素姐笑道:“全都倒回去,再重新分做两盘,叫杏‘花’跟你们三个比,好不好?”
  小紫萱觉得自己三个人比小杏‘花’也比得过了,笑道:“俺们再比。”
  小杏‘花’笑道:“俺不白比的。要有彩头。你们赢了,俺给你们仨一人做双鞋,怎么样?”
  小全哥想了想。笑道:“我们也有彩头,我去取来。”回房取了狄希陈教他做的一个小风筝。道:“这个。是前两天俺们三个一起做的,可做得彩头?”
  小杏‘花’笑道:“使得。现在就比。”取了个算盘晃了晃,摆在右手边。
  素姐再敲了一下木鱼,小杏‘花’就将盘子里地点心倒在桌上,扫出十个来,算盘上边打个珠,零数在下边推上去算珠,小全哥那边还是没有捡完,她这里已是将每样点心多少个报了多来。这回连小全哥都泄气,住了手眼巴巴看小杏‘花’取了风筝冲着小紫萱笑。
  素姐笑道:“这回你们为什么输了,每个人都说说。”
  小紫萱摇头。
  小全哥想了半天笑道:“杏‘花’姐姐,经常数银子铜钱。”
  素姐看明柏,明柏小心翼翼指了算盘道:“杏‘花’姐姐用了这个。”
  素姐笑道:“杏‘花’说说道理。”
  小杏‘花’笑道:“俺们家常数东西,少还罢了,多了,用笔又不方便。像数点心,每样差不多有十来个。算盘上用两格就够了,若是再多些,得用竹签。你们看,俺的手只在桌上,不似你们拿起放下,就比你们快。又不用分心去计数,就更快了。”
  小紫萱将点心又打‘乱’了,三个人再试试,果真很快。
  素姐笑道:“数东西有很多方法,找出最省时省力的方法,就要多动动脑子。.,更新最快.听说你们今儿在街上替九叔数顾客了,数地怎么样?”
  小全哥不好意思道:“人一多就数‘乱’了。”
  素姐笑道:“确实,这样多人,围着的不一定买,买地人买多买少你又不知道,那么,要看你九叔生意好不好,数客人不行,换换数别的好不好?”
  小紫萱笑道:“俺们走的时候,九叔卖了差不多三吊钱。”
  小全哥笑道:“俺也听九叔说了,他们今天搬了好几次够四五百斤糖,都卖光了。”
  素姐道:“点心的多少,数数目就好了,做买卖,数有多少人来买数不清的,只有看你卖了多少东西,收了多少银钱。你们看,不一样地东西,就有不一样的算数,万事万物都是这个道理。随便哪个人,总要知道自己有多少钱,家里有多少田地,一年要‘交’多少税,还要要‘花’多少钱,对不对?”三个孩子齐齐点头。
  素姐又道:“所以咱们过日子自己心里要有本帐,要算清这笔帐,就要会数数,会计算。数数的法子,书里头就叫统计。”因取了纸笔将各‘色’点心名字写在上边,下边折出格子来,指着小杏‘花’那边一摊道:“这个跟算盘作用是一样的,先看整十。后边零数跟前边加上,在最后这格写上数目。拿了这个一对,帐就清楚了。”
  小全哥笑道:“原来姐姐们算帐也有这许多巧法子,难怪二舅舅总说秋香姐姐能干。”
  秋香笑道:“休胡说,算帐数数的法子多着呢,俺记得夫人书房里有九章算术跟孙子算经,取来你们看了,也会算数。”
  素姐笑道:“你们两边都收了点心罢,小心来了客摆出来不好看。”
  小杏‘花’、煮酒跟小梳子都笑道:“谢夫人赏,这些是咱们的了。咱们收起来自己吃,”果真七手八脚分了两盘,将一盘捧在手上对屋子里的‘女’孩儿们道:“走。茶水房里吃点心去。”
  小紫萱因自己输了,推了自己面前那盘点心道:“我们输了。煮酒姐姐拿去。”
  煮酒真个接了,笑道:“我佩服你愿赌服输,明儿我给你做双鞋穿罢,绣上对蝴蝶好不好?”
  小紫萱点头,小全哥笑道:“不行。还有我们两个。姐姐们不要偏心。”
  小杏‘花’道:“使得,给你们一人做一双。”
  素姐笑道:“明明他们三个输了,拿些点心,倒换了好几双鞋,你们几个要是做生意,亏的鞋都没得穿。去罢,再添上些。”
  秋香笑道:“连他两个房里那些人都算上还有的多,又不是没有地吃,就是好起哄。”跟在她们后边道:“我也吃去。回头再来。”
  素姐笑道:“还说人家呢,你也是个爱起哄的。”小全哥笑嘻嘻拉着明柏跟小紫萱也跟了去。
  上房的人都走散。素姐无事去书房找书,几本《九章算术》跟《孙子算经》都教管帐地‘女’孩子们跟几个管家翻烂了。素姐捡了两本好些的放在一边。又寻了本八股文,看了几篇觉得无聊。丢了叹息道:“难怪说天下文章一大抄呢。抄来抄去,好人都抄傻了。”
  忽然听得里间狄希陈地声音笑道:“算术课上完了?”
  素姐进了里间。狄希陈正独坐在炕上打谱,素姐笑道:“你从前对这个一窍不通,如今怎么这么爱。”
  狄希陈拉素姐坐了对面,笑道:“现在是八窍通了七窍。那时候咱们讲究地是自扫‘门’前雪,比不得现在牵一发而动全身,不管我喜欢不喜欢,已是姓了狄,这一群人不理清了,轻则破财,重则送命。从前周师爷总拉我打谱,跟我说围棋下好了做人不难,果然是金主良言。”
  素姐笑道:“我还是不会,照着书上陪你落子可以,叫我下它,不如去给你做饭。”
  狄希陈笑道:“围城里边怎么说的?‘女’人天生就是政治家。你比我适应这个时代。”
  素姐笑道:“中国人地人情世故,几千年都是一样,我在写字楼里头跟小MM们斗的你死我活,你在拍卖行吹冷气看报纸,比我强才怪。”
  狄希陈笑道:“你就吹吧,你哪个公司超过一年地?锋芒太‘露’了一样不好。”
  素姐伸手给狄希陈看,笑道:“那是我总遇到***大叔。喏,两天剪一次,连牙齿跟尾巴都收起来了。这回我自己做老板娘,很低调的。”
  狄希陈丢了棋子道:“最多是个总经理,调羹可是要做总裁的。”
  素姐笑嘻嘻道:“你总是放不下这个,放心罢。她看在钱的份上一时叫我们‘迷’胡了,小寄姐这个开路先锋可是老太爷打倒了的,日后也没得童‘奶’‘奶’给她支招。旁人比她明白。用不着咱们跟他唱对台戏。除非你非要上赶着叫人娘,族里才没话说。”
  狄希陈道:“我有‘毛’病呢。如今她也不放债,什么事都赖不到咱们身上,就是与她翻了脸也无大碍。”
  素姐笑道:“那可不成,大明朝的那什么比狗仔队强大,揪着你了可没好日子过。咱们有理为什么不占住了,放下身份跟她一般见识。上战者不战而屈人之兵。跟她对敲有什么好处?”
  狄希陈道:“上次小寄姐,老太爷跟调羹因为童‘奶’‘奶’放‘私’债,咱们点明利害,所以用不着咱们出手。这回可不一样。”
  素姐笑道:“那我索‘性’把话跟你说明白了。这事你家崔姨妈跟巧姐自有打算。碍不着我什么事
  狄希陈有点郁闷,道:“早该跟我说的,害我白‘操’
  素姐正‘色’道:“不过说说罢了,做不做也要看老太爷。说到底,我是做媳‘妇’的,不好算计婆家人。换了是你亲爹,你不骂我?”
  狄希陈想想。笑道:“是我亲爹,必骂你的。我爹是我爹,我说得。你说不得。”
  素姐冷笑道:“是你亲爹,我不管。你姨妈说破了天。我只当天上下‘毛’‘毛’雨,我只跟在你后边做应声虫。狄希陈半天说不出话来,想到那年素素地乡长爹带了后老婆走亲戚,自己也当没看见,素素捡砖头要砸人家。还叫他抱住了劝说:“那总是你爸爸。”这回轮到他让素姐堵得没话说。
  素姐也悔方才的话说地过了,笑道:“这个事咱们放放罢,我知道你觉得老太太疼你,所以总觉得调羹不好,又碍着老太爷对你也不坏,左右为难。其实,换了谁在调羹那个位子上,不想着扶正地就是傻子。你也别太介意了,谁不是得陇望蜀?”
  狄希陈冷静下来。方道:“你说的对。我不过觉得面子上过不去罢了。她扶不扶正都那样了,我也做不出来掐她地事情。”
  素姐变成‘女’妖‘精’,跪到炕上冲狄希陈耳边呵气道:“你啊。做不出来,我啊。就能做出来。啊。”
  狄希陈教素姐招得下半身支配上半身,跳下炕关上外间地‘门’。又拴里间地‘门’一边笑一边解扣子道:“过来,给大爷笑一个。”
  却听得外头陈嫂子拍‘门’道:“狄大爷来了。”
  狄希陈恨得咬牙切齿。素姐冲他胯下虚弹一下,还飞了个媚眼,笑嘻嘻掩了‘门’出去。狄希陈过了好半日,才重整衣裳回上房。
  狄大两口子坐了桌边,素姐陪着吃茶。狄希陈行过礼,狄大就先开口道:“今儿是特来谢谢五弟地。”
  狄希陈道:“自家兄弟,说这些做什么?”
  狄大笑道:“卖糖俺们都卖不过九弟妹,俺今年专种‘花’生。”
  狄希陈笑道:“怎么好好想起来要种‘花’生?”
  狄大道:“俺们三家做糖,府里的‘花’生价钱就涨了一成。今年做‘花’生糖的只会多不会少,俺们又不会做生意,不如去卖‘花’生。”
  狄希陈笑道:“大哥好主意。”
  狄大嫂笑道:“在家就得意呢。教我说,咱们虽然穷了,到底不好亲自做买卖,孙子们还要巴结着考秀才中举人,若是人家笑话爷爷是卖糖的,总不大好听。”
  狄大道:“你总想着做官,哪有那么容易地事,两个儿子念了十来年书都不成,回了家连韭菜跟小麦都分不清。还好咱们不用自己种地,不然小麦割回家来,韭菜都养老了。”
  狄大嫂放下茶碗重重一顿,道:“只有考秀才做举人是正路。”狄大扭过头,背对着狄大嫂道:“没那个福气就要脚踏实地!”
  狄希陈看素姐低了头只是笑,忙劝道:“大哥大嫂说的都对。做进士还是做商人,一来看福气,二来也要看各人志向。咱们做爹娘的勉强不来。”
  狄大笑道:“到底五弟是读书做官的人,说的话俺爱听。”
  狄大嫂笑他道:“五弟可是读书做官的。”
  这回狄希陈也忍不住笑了,问他们道:“大哥家里旧年卖糖,何如?”
  狄大笑道:“俺们比不得九弟妹巧嘴会说,九弟又会招揽生意,又会算帐,都是人家铺子里上百斤的买了去,赚个顺姐的嫁妆钱罢。”
  素姐道:“我猜九弟他们家不到大哥家。”
  狄大嫂笑道:“差不多呢,俺家卖的价贱,他家卖地少些。二弟妹跟九弟妹也说今年不卖糖了,二弟还罢了,九弟家又没有田,只有做生意一条路,俺倒有些替九弟可惜。”
  狄大道:“有什么可惜的,他家今年要开个铺子卖纸笔,虽是做生意,也比人家清雅。”
  狄希陈跟素姐算是看出来了,这老两口不是真吵,是‘交’流感情呢。都老老实实坐一边学习。
  狄大两口子又与狄希陈说些亲戚家的新闻,临走时方道:“俺又忘了,明儿俺家办年酒,后天是老二家,带孩子们来热闹热闹罢。”
  狄希陈一一应承了,直送他们到家‘门’口,回来素姐又拉了孩子们在教他们***兔同笼。
  狄希陈道:“这个太早了些罢?”
  素姐道:“不早,现成地有‘鸡’有兔子,做不出来叫他们数。反正也就是‘鸡’跟兔子搬搬家的事,道理想明白了就好了。小紫萱一个九九表才背了一半,明柏压根儿就没学过。叫他们明白了九九表地重要,才会使。”因狄希陈有话想说地样子,就打发他们现去数兔子跟‘鸡’。
  狄希陈道:“今儿大哥叫请吃年酒,二房的那三位年前跟咱们都有礼物来往,只怕也要请吃年酒,咱们是不是也要备一桌?”
  素姐笑道:“使得,备一两桌罢。还得找陈设出来,怪麻烦地。”
  狄希陈笑道:“别,千万别。咱们就是一副土财主的样子才好,防人之心不可无。到底走动的不多。”
  素姐笑道:“这话也只你说得,我三从四德,以德服人。”
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