“那些信……， 自然看了。”
  “若然她们真的有心，将来会有好日子的。”
  “十里秦淮，每一年都有新人进去，一些旧人……难料，尤其当初还发生那样的事情。”
  “赛玉！”
  “徐翩翩！”
  “姜如贞！”
  “马守兰！”
  “朱无暇！”
  “……”
  “女子的好颜色只有一段时间，若然可以在此期间积蓄一些财货，将来……也难料。”
  “说来，当年我在秦淮河的时候，得来的银子虽不少，却都没有积攒下来。”
  “赚的多，花的也多。”
  “我又喜欢做一些其它的事情，银子就更存不下来了。”
  “还是后来芸娘来了，帮我打理财货，再加上秦郎助力，财货才慢慢存了一些。”
  “秦淮河的女子，多为纸醉金迷，习惯了锦衣玉食，再去粗茶淡饭，则艰难！”
  “还有财货进项的时候，当无碍。”
  “若无财货进项，则坐吃山空。”
  “有一门谋生的手艺，自然最好，但……秦郎说过一句话，一百个人有想法，能够开始施为的不超过二十个！”
  “在那二十个人中，真正可以坚持下去，且能够有所成的不超过三五个！”
  “秦郎说的那个数字，我觉还高了一些。”
  “此外，一门谋生的手艺，就算学好了，赚的银子也不会很多。”
  “耐得住清贫，多艰难！”
  “由俭入奢易，由奢入俭难！”
  “……”
  “今岁秦淮河的那些人若是前来，若可……，则帮衬之，若不可，也难为。”
  “杭州府的那位朋友，她做的冰心糕很好吃，至今都有想着，相邀她前来京城，不着急……。”
  “不过，倒是可以派人去打听打听她的近况，秦郎的营生有一些在杭州府，人手不难找。”
  “期时，就知道了。”
  “若是安安稳稳，则安心。”
  “若是不妥，再去书信相邀不迟！”
  “……”
  年关的日子剩下不多，素素这两日多在她自己的府邸歇着，安排布置人手，以为上元节后的正式之事。
  书信！
  报馆每日都会收到许多书信，基本上都是京城内外的客户送来的，上面的内容也多种多样。
  有的是送诗词。
  有的是关于一些女子之事的看法、观点。
  有的是关于养育子嗣的心得。
  有些则是自己写的一些新的文章。
  ……
  昨儿，多了几封从金陵送来的书信，直接送到报馆的，也难为她们了。
  书信的主人，都是熟人。
  都是当初秦淮河的旧相识。
  书信中虽没有提及她们在秦淮河的近况，大体能够想出来，能够猜测一二。
  因前年的那件事，整个秦淮河的名妓都受打击，十里秦淮更是空荡了不短时间。
  还是后来通过一个个法子弥补回来了。
  赛玉她们在其中深受其害，名气大损，纵然有些恢复，也不如最好的时间。
  去岁从金陵离开的时候，嬷嬷也有所言，为扭转秦淮河的势头，准备挑选新的名妓。
  重新扛起秦淮河的风头！
  赛玉她们……日子会更难过。
  书信之意，想要前来京城瞧一瞧，见一见京城的世面，希望自己和素素到时候多多照料。
  自然无碍的。
  那些不是大事。
  有朋自远方来，不亦乐乎？
  只要赛玉她们前来京城，一切安排肯定有的，琐碎之事，肯定无需她们操心的。
  至于另外的事情。
  就看她们自身了。
  如素素所言，那些女子这个时候明白过来，其实也不晚，有心所改，什么时候都不晚。
  改变？
  需要改变！
  若是打定主意和秦淮河的日子隔开，那就要有很大的勇气和毅力，还要坚持下去。
  那不是一件容易的事情。
  有些事情，说着简单，真正做起来……无比艰难，但……能够有心思，就是一个很好的开头了。
  赛玉她们，如若真有那般心思和心意。
  自己和素素会助力的。
  人活着，总会有希望。
  把玩手中的一份报纸，李青莲话语浅浅，无论诸事，对于那些人还是想要见一见的。
  “怕就怕那些人眼高手低。”
  “记得还在秦淮河的时候，嘻嘻，我和赛玉她们还笑过青莲姐姐你做腌菜、咸菜。”
  “如今想来，多为惭愧。”
  “如今的京城，好人家的酱菜、咸菜……可是很有名气的，那样的营生，传下百年、数百年都轻而易举。”
  “……”
  对于那些人前来京城……，李素素不为看好，前来玩一玩、开开眼界是没有什么。
  想要待在京城，难料。
  据自己所知，赛玉那些人……除了青楼里的一些手段，并无什么一技之长。
  当然，就算没有一技之长也没有什么，若是肯放下身段，养活自己也是不难的。
  秦公子麾下的许多营生，都可以入内，做好了，一年也有数十两银子、近百两银子所得。
  但！
  那些银子比起秦淮河所得，就微不足道了。
  嗯。
  现在想那些太早了，还是等她们前来京城再想、再说吧，如青莲姐姐所言，只要有心，都可助力的。
  就算要学一技之长，也不难的。
  关键在于一颗心！
  “好人家！”
  “我的好人家还行，你的素颜也是极好！”
  “只不过，素颜虽赚钱，需要操劳的心思不少，尤其……每隔一段时间，都要有崭新的款式，崭新的配方。”
  “那对于素颜是一个不小的考验！”
  “这里是京城，胭脂水粉行当的竞争很大！”
  “关雎那里也是一样。”
  “……”
  白了素素一眼，李青莲秀首轻摇。
  自己喜欢做腌菜、咸菜、点心……，秦淮河笑话自己的不少，自己并不在意。
  那有什么好笑话的？
  对于那些吃食，自己就是喜欢钻研，也喜欢做各种各样好吃的，不知不觉……也算有些所得。
  好人家！
  酱菜、咸菜之类的配方，属于不太容易更改的一种，北方和南方的口味不一样。
  自己已经调整差不多了。
  有些人也都已经习惯了，再加上秦郎的宣传，好人家的东西不愁卖，甚至于不够卖！
  素颜。
  就不太一样了。
  素颜有些特殊。
  胭脂水粉……和酱菜、咸菜之类的不一样，一个人的吃食口味，一辈子可能都不会有什么变化。
  而且，就算一些人有变了，只要大部分人没有变化，好人家的东西就不愁卖！
  素颜不一样。
  去岁还盛行的一些胭脂水粉，今岁就不一定盛行的，就不一定好买了。
  今岁受欢迎的东西，明岁又不一定了。
  素颜的东西是赚钱，相对比，付出的东西更多，付出的代价也更多。
  为此事，素素……每个月花在调配崭新胭脂水粉上的时间很多，外加尽可能收集各种各样的方子。
  秦郎于此，也有不少助力。
  胭脂水粉的颜料，是花草树木。
  而医道之中，那些千奇百怪的药材，同样是花草树木，有相通之处。
  “嘿嘿，那样的事情……先前我还着急，近来……我却不怎么着急了。”
  “有关雎在前，素颜还可有些好处的。”
  “关雎，每一岁都会推出新品，胭脂水粉也在列，也会采用新的方子和配方。”
  “那些东西……对于京城胭脂水粉行当而言，无疑是最好的。”
  “也因为最好，价格不是一般的高。”
  “是以，可以买起的人不多。”
  “我想着，等关雎推出新配方之物了，老的配方，就可能用不到了。”
  “到时候，我花银子买下，就可为大用。”
  “当然了，我自己也在花时间研制新的胭脂水粉，唉，如青莲姐姐你所言，如若胭脂水粉的方子可以多年、百年不变就好了。”
  “和那些香水一样就好了。”
  “那些香水，就可以常年配方不还。”
  “胭脂水粉就不行，还真是讨厌！”
  “哼！”
  “青莲姐姐，你也是素颜的东家，你可不能偷懒，嘿嘿，有空了，多向秦公子问问那些药材可以入胭脂水粉。”
  “我也好方便些。”
  “……”
  李素素踱步此间，提及营生之事，提及好人家、素颜的区别，自有所感。
  青莲姐姐所言，是一件重要之事。
  也是胭脂水粉行当所有铺子要关心的事情。
  若不每隔一段时间推出新品，想要赚银子就难了，若是强行推出新东西，而效果没有达到预期。
  那就离死不远了。
  素颜！
  眼下还在吃着江南的好处。
  京城这里的胭脂水粉行当，相对于江南逊色一些。
  也只是逊色一点点。
  从自己立下素颜到现在，经过自己亲手调配的胭脂水粉已经有五六种了。
  每一种效果都不错。
  奈何！
  继续调配就难了。
  因为一些配方，别的铺子可能也有，欲要赚多多的银子，那就需要有独门配方。
  那个配方，就难了。
  去岁，幸而秦公子助力，将医道上一些防风避寒的药材炼制成原液，化入胭脂水粉，效果极好。
  素颜，很快就打出名气了。
  否则。
  素颜不会有眼下场面。
  然。
  那些防风避寒的胭脂水粉，随着天候转暖，也不太好卖了，需要有崭新的胭脂水粉支撑！
  如何支撑？
  寻常之物，有。
  独特之物，难！
  解决之法，有！
  如何解决。
  答案：打关雎的主意。
  李青莲
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