司雨和田伯光重点聊的，是第三点：产品开发、品牌打造。+j.i_n?w-a!n`c~h/i+j/i?.^c?o!m!
  包括：白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。
  公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。
  白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐u盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列，都是。
  而“抖品牌”，则是白牌产品的升级款。
  抖品牌，是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。
  本意是甲方品牌公司的消费品品牌，主要通过抖音的直播电商渠道销售。
  从白牌、小品牌，慢慢做成在抖音上爆火的品牌，就成了“抖品牌”。
  这里面定义比较复杂，边缘比较模糊。
  可以简单理解为，利用抖音电商生态做大后的白牌产品。
  打个简单比喻：
  白静的文化衫，是白牌产品，没有品牌。
  第一款卖的很好，白静吃到甜头，继续开发出第二款、第三款。
  并冠以“白静”牌文化衫的名字。
  那么，“白静”，就成为一个抖品牌。
  再打个比喻：
  田伯光找某垃圾袋公司，定做一批垃圾袋，交给露露带货。
  这批货，卖的很好，继续追加订单。
  卖的多了，干脆给定做的垃圾袋，加个名字，“露露”牌垃圾袋。
  “露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。
  当然，可以随便取名字，不一定要用人名。
  “三只羊”垃圾袋，“辛巴”垃圾袋，“思雨甄选”垃圾袋，都可以。
  可以订购一批口红，注册个好听的商标，譬如“诗玫”，交给公司所有达人带货。
  那“诗玫”牌口红，就成了公司的抖品牌。
  以思雨文化强大的网红资源，在直播电商的浪潮里，完全可以打造出好多抖品牌。
  利用抖音电商卖爆之后，顺势朝品牌管理公司转型。
  带货达人，卖别家的货是卖，卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖，何不卖利润高的自家产品呢。
  特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。
  譬如刚才说的垃圾袋，毫无技术含量。
  找家优秀的供应商，订购一大批垃圾袋，冠以“思雨甄选”的牌子，所有达人都可以卖。
  早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输，占领用户心智。
  或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶......
  什么产品都可以冠名。
  先从白牌产品开始卖，卖的好的，用户认可的产品，就慢慢发展成抖品牌。
  最后发展成常规品牌，成为公司旗下消费品品牌。3?我;¤?的;°e书?城￥ +无|?错′内?±容?:2
  像社会上饱受诟病的卫生巾产品，等操作手法娴熟后，完全可以整个线上专售的新品牌。
  这是后话。
  首先要确定，公司第一批直播带货的产品类目里，哪些品类用白牌。
  这些产品品类，大部分是民生类产品，看不起眼。
  而它们，才是直播带货最大的利润来源。
  田伯光选择的类目，主要是这几类：
  日用百货类：抽纸、垃圾袋、湿巾等。
  食品饮料类：坚果、牛肉干等。
  网红零食类：咖啡、水果干、螺蛳粉等。
  美妆个护类：护手霜、面膜、口红等。
  数码配件类：数据线、手机支架灯等。
  服装配饰类：基础内裤、袜子、毛巾等。
  宠物用品类：猫砂、狗娘、牵引绳等。
  ......
  很多很多sku，上百个，看得眼花缭乱。
  根据难易程度，分成四个颜色大类。
  理论上，万物皆可白牌，任何sku都可以自己定做。
  但，sku太多，会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。
  一次性订购太多，卖不掉会造成库存积压。
  这就考验供应链管理能力了。高手和低手的表现，天差地别。
  前世，比较牛逼的电商供应链公司，当属辛巴团队和东方甄选团队，数一数二的水平。
  这世，毫无疑问，思雨文化，遥遥领先。
  在其他公司还没有概念的时候，已提前一步打造出专业团队。
  但，即使是遥遥领先，在团队打造初期，也不能同时操作很多品类。
  要慢慢磨合，从少到多，从易到难，动态调整，慢慢提升能力。
  司雨把名单详细过一遍，问：“你打算操作几个sku？”
  “第一批在30个左右。”
  \"不够，远远不够，\"司雨果断说道：
  “一场直播，简单平均按70个sku算，公司这么多达人，除去重复的品类，也要准备上千个待售品牌。”
  “如果10%的比例选择白牌货品，至少要上百个品种，30个怎么够。”
  “赶紧加快进度，人手不够从湖城调、从钱塘本地招。”
  技术含量不高的生活等品类，品牌效应不太明显，用户对品牌不敏感。
  完全可以放宽范围，多用白牌产品。
  老板比预料的更迫切，步子迈的好大。
  按他的要求，分公司这点人完全不够。*s¨i¨l/u?x_s?w·./c?o\m~
  田伯光咬牙点头，“好，我来想办法。”
  司雨叮嘱道：
  “一定要管控好商品质量，任何时候都不要忽视品控。质量永远都是第一要素。”
  “如果质量和数量、利润率无法调和，那就优先保证质量。”
  田伯光知道司雨向来注重质量，其口头禅是：“宁愿少赚，也不能翻车”。
  当即拍着胸脯保证：“放心，重点sku我都安排专员跟单，责任追究到人。”
  司雨点头，询问一番细节问题后，拿起sku目录再扫视一遍，随口道：
  “把口罩加上去吧，口罩是冬天的常备物资。仙涛是口罩生产重镇，到仙涛订购一批，物优价廉很方便。”
  司雨用漫不经心的口吻，说出蓄谋许久的点子。
  汉唐文化选择仙涛县当厂址，是计划第一步。
  不找工厂代工，自己生产汉服是第二步。
  订购口罩白牌产品是第三步。
  等田伯光把口罩的供应链流程摸透后，再创造个合适理由转到自家工厂生产，是第四步。
  自家在仙涛有工厂，有生产车间，有熟练的产业工人。
  仙涛本身就是全球最大的熔喷布生产基地，一个电话，二十分钟就能摇来原材料。
  至于生产线，如果单量达到几百万盒，花几万块组条生产线是顺理成章的小事。
  这么大的单，自家有工厂自己生产，理由强大且顺理成章。
  只要旗下达人全部推口罩，在运营中略用小技巧，让口罩单量上百万，简直不要太轻松。
  譬如：购买任何产品，加一块钱就送一盒口罩，是思雨文化冬天里给的小福利。
  或者：运营翻车了，不小心把口罩的价格设置成一毛钱。
  甚至，什么手段都不用，用优惠价格硬推口罩，一样能卖爆。
  等等，方法多得很。
  这个计划，环环相扣，逻辑缜密，毫无破绽。
  一切就等田伯光摸清楚口罩供应链的底细，盯紧这单，随时切入就行。
  田伯光不知道司雨随口一句话下面，有这么深的筹划。
  老老实实回答：“好的，我明天请汉唐文化在仙涛的同事帮忙实地调查一下，应该很快。”
  司雨满意点头，ok，搞定。
  最后讨论的是“李梓柒”品牌的运营。
  李梓柒品牌，暂时交给供应链分公司代管。
  达人李嘉嘉，司雨不打算让她带货。
  要保持文化达人的高冷调性，远离商贾之事。
  不亲自下场搞直播带货，只负责输出优质文化内容。
  由供应链分公司为“李梓柒”寻找合适的产品，打上“李梓柒”品牌。
  再由母公司搞电商运营，完成商业变现。
  大家各司其职，分工明确。
  可以卖的货很多，选择多样，譬如：
  李梓柒牌螺蛳粉，李梓柒牌糖果，李梓柒牌口罩，李梓柒牌围巾.....
  万物皆可“李梓柒”，只要商品的品类和品牌格调保持一致就行。
  2018年，钱塘微念用“李梓柒”品牌开过天猫店。
  里面的李梓柒牌商品全是食品，包括：
  方便速食类的螺蛳粉、酸辣粉等；
  冲调类的桂花坚果藕粉、黑芝麻核桃粉等；
  酱料类的好拌牛肉酱、朵朵香菇酱等；
  以及蒸米糕、粽子、月饼、花胶、人参等等。
  合计有三十多种。
  销售业绩一般般，合计卖出几亿销售额。
  最大的单品是螺蛳粉，已成为螺蛳粉品类最大的品牌。
  商标权案件后，他家失去了品牌运营权，天猫店已倒闭关门。
  如果司雨不插手这事，李梓柒的天猫店，在2020年将单店销售16亿。
  仅螺蛳粉一个品类，就能卖出8亿元。
  不好意思，这些销售业绩，将成为思雨文化的gmv。
  李梓柒品牌，在思雨文化旗下，才能发挥最大威力。
  李梓柒，将成为公司第一个独立的大品牌，第一个“抖品牌”。
  旗下，将有数之不尽的各类商品。
  说不定哪天，会有“李梓柒”牌卫生巾，为女同胞解决买不到好质量卫生品的苦恼。
  其实，司雨想把“李梓柒”做成一个大型零售系列品牌，旗下什么都有。
  和小米制造的米家一样。
  米家专注3c、数码、电器，李梓柒专注食品、日用品、服装等品类。
  拭目以待吧，慢慢发展，司雨野心大着呢。
  从今年第一批李梓柒商品开始。
  这是重中之重。
  司雨和田伯光左挑右选，选出五个重点品类：
  1，钱塘微念已经跑马挑选成功的螺蛳粉。
  螺蛳粉，是前世李梓柒品牌销售最好的大单品，没理由不继续做螺蛳粉。
  2，锦城特产，王老五狗屎糖。
  狗屎糖是锦城特产，就是花生酥糖。
  去锦城旅游过的朋友都知道，这玩意是真好吃。
  司雨吃过，记忆犹新，满口留香。
  王老五酥糖传统制作技艺，被评为 “非物质文化遗产”，是成都大运会指定酥糖。
  找厂家订购同款酥糖，打上李梓柒品牌。
  她是川省人，这玩意又是非遗，格调一致。
  绝对的爆款产品。
  3，鲜花饼。
  彩云之南的王牌特产。
  外皮酥脆，口感丰富，馅料带有淡淡的花香，有几种馅料：
  玫瑰花香浓郁甜美、茉莉花香清新淡雅、百合花香柔和细腻等。
  刚过去的2019年9月，猫淘第一主播薇娅，在彩南丰收节直播中。
  三分钟卖空 11 万份云南鲜花饼， 2 秒钟售罄 1.3 吨彩南咖啡，1400吨丽江芒果。
  直播 4 小时实现销售超 3000 万元。
  司雨要说：薇娅算什么。
  且看大露露一场直播能卖多少鲜花饼。
  是你薇娅卖的多，还是我大露露卖的多。
  4，彩南速溶咖啡。
  彩南的咖啡，名头越来越响，口碑越来越好，物美价廉。
  找个好厂家，打上彩南农科院的名头，挂上李梓柒的商标，ojbk。
  5，围巾。
  冬天来了，文化达人李梓柒为你精心准备一条羊毛围巾。
  找华国头部围巾厂家“魔都故事”订购。
  这个围巾厂的产品深受女性朋友爱戴，和李梓柒强强联合，定有不错销量。
  李梓柒商标的产品，暂定这么多。
  慢慢推陈出新，尝试多品类跑马，找到爆款大单品。
  司雨很期待“李梓柒”品牌系列产品，销售破百亿的那一天。
  别以为不可能。
  钱塘微念，光凭螺蛳粉就能年销售8亿。
  思雨文化多管齐下，完全有可能破百亿，没可能连钱塘微念都比不过吧。
  敲定这些后，司雨在钱塘停留三天，详细了解白牌产品、李梓柒品牌运营情况。
  前面两天，下到合作工厂实地考察。
  最后一天，10月21日下午，从义乌某合作工厂驱车直接来到乌镇，参加2019乌镇互联网峰会。
  这个峰会，由之江省人民政府、国家互联网信息办公室和世界互联网大会主办。
  来自全球和全国的顶级企业家、政府部门、专家学者。
  在乌镇这个风景秀丽、美丽宜人的江南古镇。
  汇聚一堂，交流思想，共同探讨互联网发展的前沿问题。
  这里是互联网名场面的诞生地，流传下来许多脍炙人口的场景和故事。
  早在一个月前，会议主办方就把邀请函发给司雨。
  他今年推掉无数个采访邀请、访谈邀请，但这个会议，必须来参加。
  不仅要参加，还要在明天的分论坛上发表演讲.....
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