好在周兴辉早有准备，先前在看门老头那打听得明明白白。
  之前有一个客户，在这家玻璃厂里订制了一款装二窝头的玻璃瓶。
  无论大小、材质都与周兴辉所需的极为相似。
  可人家批发价才六毛钱一个。
  孙智斌居然一张口就报出九毛钱的价？
  孙智斌这报价，到底是老辣的预留砍价空间，还是想把周兴辉当成冤大头？
  无论如何，孙智斌绝对是个老狐狸，既留足了讨价还价的余地，又试探着客户的底线，精明得可怕。
  见周兴辉脸色沉了下来，孙智斌开始抛出第二套话术。
  “周同志，你能找到厂里来也是辛苦了。为了表示诚意，我现在就给厂长申请特批，咬咬牙再让利一毛钱！八毛一个，这价格在市面上绝对找不出第二家，权当彼此交个朋友吧。”
  换作寻常人，恐怕早就被孙智斌这看似诚恳的降价，给弄得晕头转向，一口就答应下来了。
  周兴辉可没有蠢到这种地步。
  拿八毛钱的玻璃瓶，搭配成本不足一毛的萝卜干，这投入产出比简直离谱。
  稍有商业头脑的人都能一眼看穿，这笔买卖亏得底儿掉，压根儿就不是桩划算的生意。
  周兴辉手指并拢，伸出三根手指，目光如炬直视孙智斌。
  “三毛一个，这是我的底线。孙科长要是做不了主，大可以去找厂长商量。我呢，还得去其他玻璃厂转转，毕竟货比三家不吃亏。”
  话音刚落，孙智斌还没有来得及反应，周兴虎就已经站起身，拍了一下周玉梅肩头，说了一个干脆的“走”字。
  吴家兄弟也默契起身，跟在周兴辉身后，走出办公室。
  孙智斌呆若木鸡地望着周兴辉一行人离去的背影。
  他怎么也没想到，这个看似土里土气的泥腿子，竟有着这般老辣的生意经，三言两语就反守为攻，将主动权攥在了手里。
  要是放任周兴辉去其他厂子比价，这煮熟的鸭子可就真要飞了！
  凤凰县的玻璃厂，又不止一家。
  毕竟八毛钱一个的玻璃瓶子，确实是虚高了。
  同行为了抢订单，三毛钱的价肯定会抢着去接。
  厂里都快要揭不开锅，还拖欠了工人好几个月的工资，很多人早就怨声载道。
  这三毛钱的单价，虽有些低，但蚊子腿再瘦也是肉嘛。
  想到这，孙智斌跟一阵风似的冲了出去，对着周兴辉的背影扯着嗓子喊道：“周同志留步！三毛就三毛，我代表厂长同意了！”
  厂长就是孙智斌的亲爹，根本用不着申请不申请的、代表不代表的，不过是糊弄外行客户的障眼法。
  周兴辉唇角微勾，一抹狡黠笑意自眼底掠过。
  按照先前那个干二窝头客户对半砍价，这价格绝对是错不了，三毛钱的单价相当合理。
  众人再次回到办公室里。
  孙智斌眼珠子一转，他想到了另外一件事情。
  “周同志，这瓶盖可得好好设计一番呀。像商品名称之类的重要信息，怎么着也得印上去，这样产品看着才有模有样的嘛，对不？”
  周兴辉微微颔首。
  他也知道玻璃厂只制作玻璃，并不包含瓶盖。
  见周兴辉认可了自己的说法，孙智斌心中一喜，接着说了下去。
  “不瞒你说，我老婆娘家正好是干这一行的，只要你在我老婆娘家那儿拿货，这设计费啊，给你全免了。”
  周兴辉也是爽快干脆，一口答应下来。
  只要价格公道合理，把这生意交给谁做不是做呢？
  就权当借此机会与孙智斌交个朋友，日后也好有个照应。
  “我先提些要求。瓶盖必须和玻璃瓶严丝合缝，颜色就得大红色，要有喜庆又醒目的视觉效果。
  商品名定为‘周氏嘎嘣脆麻辣萝卜干’，最好再印上萝卜干的图案。至于宣传语，就是‘麻辣鲜香脆’五个字。”
  孙智斌认认真真地将周兴辉的要求一一记下。
  他走到办公桌前，伸手拿起座机听筒，按了六个数字。
  过了一会儿，他挂断电话，面带微笑地回到周兴辉跟前。
  “周同志，我大舅子说全包是一个瓶盖一毛钱，而且会先做出样品来给你过目，要是不满意还会改到你满意为止。”
  在八十年代，生产力水平相较之后还不算发达，物资的生产效率有限，这使得不少物件在市场上的供应并不充裕，因而价格也普遍不低。
  玻璃瓶子三毛钱，瓶盖一毛钱，这包装费用也终于明确了下来，合共是四毛钱。
  周兴辉能接受。“行啊，那就这么定了！”
  闻声，孙智斌暗暗长舒一口气。
  这个年头想要赚点钱可不容易。
  每笔生意都要费尽口舌周旋，这次能顺利敲定实属不易，还顺带帮老婆娘家揽下一笔买卖，怎么辛苦也算是值得的了。
  “周同志，得要先签份合同落定细则，再交上总额十个点的定金。瓶盖这边不急，等样品送到府上，你直接和我大舅子当面细谈。”
  十个点的定金算下来是三百块钱。
  周兴辉这段时间赚了有七百多，确实拿得出来这笔钱。
  可偏偏今天正好是约定归还孙家六百块钱的日子。
  若是拿出三百块钱去交定金，陈传芳指定会揪住这一点上门找麻烦。
  周兴辉从布包里掏出一叠钱，当着孙智斌的面，数出了一百块钱，整齐地摆在桌上。
  “孙科长，我这边手头也有些周转上的事，只能是先交这一百块钱定金。等瓶子赶制出来，我保证在半个月之内，把剩余的两千九百块一分不少地全部交清。”
  孙智斌只觉一股血气直往脑门冲，差点没被气晕过去。
  要是不答应，这单生意就要泡汤。
  可要是答应吧，区区一百块定金实在少得可怜。
  万一到时候周兴辉变卦或者出了什么意外状况，那一万个瓶子可就全砸在自己手里了。
  这损失真是不敢想。
  孙智斌几乎是哭着说：“好……好！”
  一番折腾后，周兴辉终于拿起笔，在合同上签下了他的名字。
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