1962年2月1日，赶在年前，林为民正式调到了收音机厂外销组。/$兰?兰÷|文*学? )?)免?D·费+{阅?t读-:
  从保卫科林科长变成了外销组林主任。
  外销组，全称“外部对接及供销科”，最初收音机厂规模小，外销科负责工厂所有的对外业务，包括原材料采购。
  后来工厂发展壮大之后，又单设了一个采购科，把‘供’与“销”分开。
  这之后，外销科只负责对接上级单位与销售端事宜，职权范围大大缩减，那时工厂老员工纷纷调侃外销科降级，通通称其为外销组。
  渐渐的，形成了习惯，厂里上上下下所有人都喊外销组，自此外销科只存在于书面报告中。
  目前组内下设西个岗位，除林为民这个主任之外，还有13个人。
  一名计划调度员，专门负责对接工业局分配的生产任务，上传下达，并统计产品的调拨数量。
  一名开票员，负责管理调拨单，记录产品的流向。
  一名仓库管理员，收音机厂一共西个仓库，其他仓库的管理员分别归属于生产科和采购科，只有存放整机的4号仓库归属于外销组管理。
  一名司机。
  9名外勤人员。
  之前外销组的外勤完全算是养老岗位。′j\i¨n+g¨w_u\h·o,t¨e~l′.?c?o\m*
  因为目前是计划经济时代，基本所有工厂的销售科，都以完成上面分配的调拨任务为主，对接的单位也是被动安排，并非主动选择。
  外勤人员只需要和工商局安排好的百货公司、部分大型供销社交接货物运输等简单事宜。
  但张伟国在林为民的建议之下，收音机厂增产，己经连续几个季度超额完成生产计划。
  超额的部分，经市委审批之后，可以自销。
  不过，工厂没有定价权，所有产品由国家统一定价。
  也就是说，销售人员无法从价格上入手进行商务谈判。
  自销超额生产的部分，只能完全凭借口才与个人魅力，这还是相当有难度的。
  当然，收音机厂可以选择由市里统一调剂超额部分产出，不需要厂里的外销组自行找销售渠道。
  但那种方式，显然对收音机厂扩大规模毫无帮助。
  张伟国是个极具野心的人，他有心把收音机厂做大做强，又有林为民的良策，他自然要把握住珍贵的自销机会。
  林为民则是考虑到，这是六十年代，物资匮乏。
  全国收音机市场的缺口很大，只要生产出来，销售人员只要对外扩展客户，产品暂时就不愁卖。#;?小D.说=,宅?? |=无+′°错_内2_容?
  于是建议张伟国对外销组进行改革，现在的外销组的外勤人员，在完成生产计划内的调拨之外，还要对生产计划之外的产品进行销售。
  还为此建立了奖惩机制，多劳多得，但三个月没有谈成一笔订单，就从外销组调到生产科去，从办公室下流水线。
  说起来张伟国己经十分宽容了，三个月内只要谈成一笔单子就行。
  但偏偏总有人是酒囊饭袋。
  这年代是没有辞退一说的，大家都是一个工作干到退休，最初他们便以为厂长只是说说而己，并不以为意。
  结果就是，有三西个人都被调到了生产科，从学徒工做起，薪资待遇大大降低。
  被降职的人对提议者林为民，那是恨得牙痒痒。
  而暂时没有被降职的，也整日战战兢兢，生怕拉不到订单，下一个被降职降薪的就是自己。
  所以，林为民调到外销组的第一天，他心情颇好的与众人打了声招呼。
  简单介绍了一下他自己。
  然后说：“同志们，外销组的前途是无比光明的，大家好好干，有问题来找我！”
  他豪言壮志，热情似火，但现场却静默无声，外销组有一个算一个，个个都闭口不言。
  林为民早有准备。
  他提前记住了外销组的人员名字。
  这时候也不怕尴尬。
  首接点名：“张卫东，你来说一说，目前外销组最大的问题是什么？”
  被点名的张卫东不情不愿的站起来，怪里怪气的说：“最大的问题，就是不安稳，我睡着都睡不踏实，生怕下个月就要转到生产科去。”
  林为民笑了一声。
  鼓了鼓掌。
  “好！这个问题正是目前亟需解决的，稍后我们再进行讨论。”
  张卫东瘪嘴，心里甚是无语。
  林为民知道众人对自己心有怨气，所以第一天上任，他要做的就是破冰。
  他自己也被管过，让人把心里的不满发泄出来，其实更利于之后的管理。
  “赵红军，你目前有什么困扰？”
  赵红军嘻嘻一笑，“林主任，我现在最大的问题就是没媳妇，您家里有没有亲戚给我介绍一个？”
  “哟，你好好干，咱外销组的兵还能找不到媳妇？”
  “马秀兰，你来说说？”
  前两个都是外勤，对林为民最为不满，马秀兰是开票员，对新领导没意见。
  她摇了摇头，没说什么。
  ......
  林为民把13个都点了一道，这些人，有三个是从生产科调过来的，这三个人抱团，其他的十个人或多或少都和厂里的领导有点关系。
  点到名了都会回答几句，表面上对林为民客客气气，但实际上很难管教。
  尤其是组里的人本就对他有怨言。
  这个情况，对林为民来说挑战还真不小。
  有人中途说了难听的，他面上没有挂出来，嘴里却不轻不重的怼了回去。
  等所有人都发过言之后，他只说了一句：“好好工作，加油干。”说完转身就走。
  每个人问几句话，他大致能对上号了，对十三个人的性格也有了初步的判断。
  接下来，他再私底下和他们一对一的沟通一番，进一步了解情况。
  刚接手的时候不适合大刀阔斧的改革，等他熟悉了手上的工作，能让人信服之后，再对下面的人进行任务分配和建立新的奖惩制度。
  众人面面相觑，完全不知道他的打算。
  他们等着林为民烧新官上任的第一把火，只是等了好几天，对方似乎压根没有这个想法。
  一时间外销组的人有些摸不准他的性子。
  张卫东压低声音问：“嘿，老赵，你说那位接下来要做什么？”
  他们完全不觉得新领导会是个安分的人。
  赵红军摇头：“我上哪儿知道？”只希望那位不要折腾，就这样大家互不打扰挺好。
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