第189章:这就是传说中的少年俊杰?(三合一)
作者:显昱    更新:2022-01-29 21:46
  服装行业现在还是个妥妥的蓝海市场。
  什么叫做蓝海市场?
  蓝海市场其实说白了,就是卖方市场。
  只要是有东西,就不愁卖不出去!
  这对于做生意的人,特别是商品的流通源头来说,无疑是梦寐以求的环境。但是对于消费者以及位于供应链中间的销售商来说,并不见得怎么美妙。
  就拿服装来说,当下随着社会经济日渐提升,人们对衣食住行的消费需求也越来越高,越来越多样化。
  可是国内的服装产业设计能力和产能其实都有限的很,很多的时候,往往消费者并没有什么属于自己的选择权。基本上,都是商店里有什么他们买什么,而不是像十几年之后那样,只需要躺在沙发上摆弄一下手机,便可以根据自身的需求去在各大的网销平台上选择自己喜欢的服装。
  而作为销售商,其实就更是这样。
  受到当下物流成本的限制,像李阳想在绥城开个服装超市,那么拿货的地方就只能选择天城这边的服装批发市场。
  他倒是知道目前全国最大的服装生产加工和集散地是武汉,在那里可以拿到全国最全的版型,以及最低的服装进货价,可是这有用么?
  没什么卵用!
  为啥这么说?
  从武汉到绥城,需要付出漫长的物流时间和高昂的运费!
  按照当下的物流价格,一百件外衣打的一个大包,需要从武汉发货到北京,再从北京中转到沈阳,再从沈阳中转到天城市,最后再从天城中转发到绥城,运费就要差不多六百块钱。
  而这个物流路程需要走多久?
  十五天!
  不开玩笑的说,有的时候像春秋款这种在北方应季比较短的衣服从武汉发到了地方,基本上都已经过季了。
  所以李阳想要把这个服装超市开起来,根本离不开天城服装批发大市场的支持。
  如果这边的进货价和进货政策谈不下来,可不光是说着第一批拿货自己手里的资金不够。多花个二十三十万铺货,坐拥印刷厂和美好食品厂这两个盈利不错的买卖,李阳怎么都能挤出来。但是服装行业是个快销行业,讲究的是一个走量,要是在开业之初就搞不定这些供货商,那以后多花出去的成本,可就不是十几二十万的事儿了。
  做生意看起来很难,这里那里都是讲究,但其实万变不离其宗,说白了就是一个成本和利润的关系。
  只有成本足够低,利润足够高,这买卖才能做好,做长远。
  跟着祖美兰从那家叫做莱恩珀莱雅的服装批发行出来,李阳二人又走了几家规模比较大,而且还没下班的批发行。
  按照此前对那老板娘一样的套路摆明了自己就是大客户,想要在开业的时候铺一笔大货之后,他便邀请了这些批发行能说的上话的老板或者负责人一起吃晚饭。
  到了七点钟,货站收货的封车,大市场整个关了门,一共七家批发行的老板就聚集在了批发行门前。
  接到了李阳电话,刚刚在酒店里面歇了一会儿的张克明已经开车等待在了那里。
  看到李阳的那台五代雅阁座驾,在场的老板们都暗暗的打起了精神。
  这年头开服装店开好的他们见过,可是开着三四十万的小汽车过来拿货的主顾,李阳这可还真是头一份儿!
  见到自己邀请的所有批发行老板都到了,李阳呵呵一笑,走到了众人的身前。
  “各位老板,老板娘,地方我已经选好了,就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看着不错,就是不知道那边的档次怎么样,我这第一次来这边,要是有什么招待不周的地方,你们可得多担待点儿。”
  “哎!李老板这说的是哪里话!”
  眼见着李阳定了个档次这么高的酒店,最开始那个莱恩批发行的老板娘笑吟吟的摆了摆手,“那家酒店挺好的,京城来的大师傅,我们家开业就是在那办置的。环境优雅,菜饭也没的说。”
  “那就成,那既然这样,咱们这就去饭店里说。这距离也不远,我先走一步到那面把酒水点了,就怠慢一下几位,走一段过去。我在门口等着各位。”
  "成成成,李老板您先去。我们随后就到。"
  很明显,对于办事滴水不漏,场面话说全的李阳,几位老板再次高看了他一眼。热情的让李阳先去安排,将他送上了车之后,几个老板互相看了一眼。
  不过和面对李阳时候的热情不同,在看彼此的时候,他们脸上的表情,就立刻疏远冷淡了下来。
  同行......是冤家。
  特别是服装行里面的同行,那真是妥妥儿的冤家。
  为什么这么说?
  其实也好笑。
  柳街这边当下的服装厂,虽然具备了很强的加工能力,但是没有任何一家,有自己独立的设计能力。
  所有的批发行,有一家算一家,基本上用的都是武汉那面的版型。他们有专门的打版师傅在汉正街那面蹲着,遇到好的服装版型直接买下来成衣,按照成衣扒出来服装版型,然后发回到柳街这边进行仿制。
  这还算是比较有实力的,那些更小一点的服装厂,干脆连武汉都不去,直接就盯着同行。同行有哪款衣服上了新,看起来样子版型不错,他们直接想办法搞过去就照这样子扒下来,拿厂里直接仿制。
  这种山寨,几乎贯穿了整个柳街的发展历程。
  以至于当下很多的服装批发行门前都挂着一个大大的黑色帘布,顾客上门先看看是不是熟面孔,确认不是同行过来扒版型的,才给放进屋里去。
  防同行跟防贼似的!
  现在,这么多冤家聚在一起,其中有好几家还是李阳特地有意而为,选的几家批发风格都差不多的批发行,火药味可就一下子起来了。
  “呦,这不是莱恩家的么。刚才跟李老板聊的挺热乎啊,还你们家开业就在盛隆大酒店办置的。怎么着,显得你们家实力大是不是?你没跟李老板也说说,你们家是怎么从一个服装小作坊干成今天这个规模的啊?抄我们家服装版型抄了好几年,抄火的,这事儿你怎么也不跟外人说道说道?”
  “大凤子,这话从你嘴里说出来我可真不爱听。”
  被凤鸣服装批发行的老板娘当众羞辱,莱恩的老板娘可就不干了。
  用一样的阴阳怪气,她冷哼了一声道:“你说我们家抄你的版型,那可真是猪八戒爬墙头——倒打一耙啦。我都不惜的说你们凤鸣,就现在你把你那帘布扯开你让大家伙看看,你中墙上挂的那几个新版。你敢不敢说说,你这几个新版是从哪儿打的样子?不要脸的,抄我们家的爆款,还说我抄你抄发的家。老娘要是抄你们家的版型,现在早他妈都倒闭了!也不看看你天天才卖几个货,抄你我都嫌寒掺,呸!”
  “你!”
  被莱恩的老板娘喷了一口的唾沫星子,凤鸣行的老板娘当即就挂不住脸面了,直接就掐了九阴白骨爪,想要贴身肉搏。
  可是她都扬起了手,却又生生的控制住了。
  “我不跟你生气,你算个什么东西啊。今儿晚上遇到这么一个大户,你看看你姐姐我是怎么做生意的。我要是跟你舞札,万一给我弄破相了,耽误我八方来财!咱们骑驴看账本,走着瞧!”
  “那就走着瞧。”
  “哼!”
  两个女人一台戏,虽然没打起来,可是空气中已经弥漫起了浓烈的火药气息。
  而另外几个人虽然不至于像这对冤家一样见面就交锋,但是面对二人之间的矛盾,全丝毫没有劝阻的意思。
  说白了,谁都别较真儿。
  柳街这些服装批发行里,真敢拍着胸脯子说自己没抄过其他家版型的,现在都已经凉的透透的了。
  细算起来,谁的屁股都不干净。
  就这么一路无言,众人不大一会儿就到了李阳选定的那家盛隆大酒店。
  进了门,在李阳的热情招呼下点了菜,李阳便带着众人到了包厢分别入座。
  “今天请各位来啊,其实就是为了谈一谈日后的合作。我这边的情况刚才也和大家伙儿说了,绥城这个店面呢,其实是属于绥城市政府的招商引资项目。所以实力这一块,大家不用担心。我们的拿货量,肯定少不了。现在我唯一想和各位商量的,就是拿货政策和价格的问题。”
  趁着菜还没上来,李阳直接直奔主题,笑吟吟的跟众人说起了此行的来意。并且将服装超市的具体规模,跟众人如实的说了一遍。
  见他抛出了正题,最先和他接触的莱恩老板娘李萍立刻接口道:“李老板,咱们都是生意人,你就直说了吧。你这个服装超市要在我们这里拿货,想要什么样的政策。六千多平米的营业面积不是个小店铺,我们服装批发行乐意跟你这样的大客户长远合作。看您今天这个架势,我也看出来了,您这是来者不善。您就说说,你想要我们怎么支持你吧,我听听你的想法。”
  虽然在座的这些老板老板娘心不齐,可是对于李萍的说法,倒是高度的赞同。
  “对对对,李总先说说你是个什么想法。然后大家伙再看看,能不能满足李总的要求。行的话那没说的,不行的话咱们求同存异再商量嘛!做生意,大伙都图个财,凡事都好商量不是?”
  看着众人并没有像自己想象的那么分裂,李阳面上淡淡一笑,心下却暗暗打起了精神。
  到底是一些常年做生意的,关键时刻还真不好给他们上套呢。
  这么想着,李阳对一旁的张克明摆了摆手。后者领会了他的意思,立刻起身端起茶壶为批发商们挨个倒起了茶。
  在众人对李阳的这幅派头面露羡艳和敬畏的时候,李阳呵呵一笑,将双手交叉到一起,朗声道:“其实我的要求也很简单,因为我在南方的三个服装超市也都有股份,所以我的想法就是在咱们这边拿货,能拿到跟汉正街那面给我一样的待遇。也就是,每个季度各位服装批发行给我们免货款铺货,然后我们进行试版,哪个版型卖的好,我们就留下哪个版型。在补货的时候,我们结算留下来的版型的货款。”
  “呦。”
  李阳的第一个要求刚说完,那凤鸣批发行的老板娘就撇起了嘴,道:“李老板,这个合作方式我们可真没听说过。那要是按照您说的,我们服装批发行一个季度要上架上百个版型,这些货一个版型大多都三个配色,一个配色六个尺码,要是都给您免费铺货的话,就算每个版型每个颜色每个尺码发一件衣服,那可也得一千多件啊!您要是说就留下几个卖得好的版型,剩下的都给我们退回来,那这一来一回的运费,可就是一大笔的费用呢。这钱谁出,您出还是算我的?而且您试板肯定不能说是一两天就试出来的吧?这这么多的货放在您那儿,至少放两个星期,您再给我们发回来,这货都已经快过季了,我们批给谁去啊?这不就都成了我们的库存了么?”
  听到凤鸣老板娘这么说,在场的批发商们连连点头。
  很显然,对于李阳的要求,众人都有点接受不了。
  李阳的要求过分么?
  放在十几年之后,基本上可以说是服装批发行业对老客户大客户的基本政策。
  可是现在,确实没人这么玩儿。
  因为在十几年之后,服装销售已经成了一片充分竞争的红海市场,批发行想方设法的把自家的服装卖出去。为了让销售商能够放心的卖自家的商品,他们直接就把库存这个成本风险自己担了。
  但是现在,在物流费用高居不下,而且服装生意好做,一款衣服只要生产出来基本都能卖得出去的情况下,想要让批发商承担销售商的成本?
  这在众人看来确实有些接受不能。
  好在众人的这个表现,李阳已经预料到了。
  深深的看了眼凤鸣的老板娘,他淡淡一笑:“凤姐,话不能这么说。如果你们家一个季度出一百个版型,我六千多平米的营业面积,辐射整个绥城市几十万人的一个服装超市,最后就只留下零星的几个版型。那只能说明两点,第一就是你们家的版型实在是卖不动。第二......那是我这服装超市要黄了。”
  “噗、”
  果然,李阳这么一说,一旁的莱恩老板娘李萍立刻笑出了声来。
  凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理?
  自然是有的,但是她这话说的太极端了;
  首先,是她夸大了凤鸣的实力,按照凤鸣批发行目前的情况,一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次,她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了,现在服装生意好做,基本上一个服装店里不管什么版型,多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面,就算祖美兰的那个小店,拿了四十个版型回去卖,怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面,肯定也得有相当一部分卖的很好,可以补很多次货的爆款。
  眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸,李阳淡淡一笑端起了茶杯。
  “刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市,我还没有介绍完全。先跟各位说了,这个服装超市的项目是市里专门找到我,进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初,赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机,成为我们绥城市民消费,改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊,我们决定走薄利多销的路线,把它做成一个高端货卖平民价的一个模式。这个模式的核心在哪儿呢?”
  故意卖了个关子,李阳不慌不忙的喝了口茶水。
  待众人都停下了手中的动作,等待自己的下文之时,他才不紧不慢的将茶杯放到了桌子上,笑道:“核心就在于,我们这个服装超市里所有的商品,只有百分之三十的加价率。综合毛利,绝不高于百分之三十!也就是说,一百块钱进价的衣服,我们只卖一百三,甚至是一百二十九!”
  听到李阳这么一说,在场的一众批发行老板都惊了。
  当下的服装生意是个啥情况?
  暴利啊!
  一件衣服放服装店加成本价翻一倍,也就是百分之一百的加价率往外卖,那基本上就可以算作是平价店了。
  这才加百分之三十,简直开玩笑嘛!
  “加价这么低?那李老板,你这这么大的面积,能赚钱吗!”
  立刻,就有老板提出的质疑。
  面对这种质疑,众人纷纷应和了起来。
  “是啊,你们绥城那面有我好多的客户。他们来我这边拿货的时候,我可都跟他们聊过他们的加价。一般的店铺,二十块钱成本的衣服他们拿回去,起码也得卖五十,就这还得说是开胡价格。平平常常的,他们都会卖八十,最后给顾客留个十块二十块的砍价空间,最后六十出手。你这这么低的加价率.....啊......卧槽!”
  可是马上,一个老板就意识到了事情的不对劲儿!
  他不禁发出了一声国骂。
  “李老板,你这是要垄断整个绥城的服装市场啊!”
  看到那最先反应过来的人,李阳呵呵一笑。
  “不是垄断。而是出于对市里服装超市必须火爆的政治任务,我只能这么做。在这个模式下,我们服装超市的销售量,我想就不用跟各位再赘述了。你们打过来四十个版型,按照我的经验来看,返回去的肯定只是一小部分。但是各位,我要提醒你们一点;只要是我们卖的好的版型,补货量将会是你们所有客户里面最多的!这一点,我敢拍着胸脯跟各位打包票!所以刚才我对各位提的这个要求,各位不妨再仔细的考虑考虑。如果觉得可以,我们就把事情定下来。如果觉得不行,那山高路远,咱们相识一场都是缘分,以后我李阳也期待和各位有合作的机会。只是嘛......”
  眼看着服务员已经端了菜进了包厢,李阳呵呵一笑。
  “只是我这个人比较重感情,对于先期支持我的人,肯定会涌泉相报。虽然我有六千平米的营业面积,可是最好的展位就只有那么多。谁能最先一批支持我,那这些最好的展位,我肯定要留给谁,大家伙说是不是这个道理?”
  面对李阳的蛊惑,众人都不吭气,皱起眉头思量了起来。
  李阳一直在说这个服装超市的前景,但在场的所有人都已经明白了一个事实。
  百分之三十的超低加价率,六千多平方米的超大营业面积,外加市政府的背景支持。
  这个服装超市要是开了,日后绥城的服装市场,这就是绝对的老大!
  到那个时候,很有可能发生的一个情况就是,除了这一家服装超市,其他的小门小户,都得完!
  也就是说,这个服装超市一旦开起来,基本上就代表了整个绥城的服装市场!
  任何一个服装批发行,都可以无视某一个客户。
  但是没有任何一个服装批发行,可以无视一个拥有八十多万人口规模的地方性市场!
  这个资本,太大了!
  “李总,我想好了。我们莱恩可以接受你的条件!免费给你们服装超市进行首批铺货!”
  眼见着服务员将一盘红烧鱼放在桌子上,李萍立刻站起身来,向李阳表了态。
  却不想,此时的李阳却笑吟吟的摆了摆手。
  “行了,萍姐。正事就说到这里,一会儿我让小张把我的名片给各位发一下。具体的咱们晚一些单独说,现在酒菜都已经备齐了,咱们不谈生意,只谈感情。来来来,吃菜,吃菜。”
  虽然李阳在热情的招呼着,可是在场的所有批发行老板,都丝毫提不起来胃口。
  每一个人,都怔怔的看向李阳,心中是五味杂陈。
  这样的雄心和老辣的手段......
  这人,明明看样子不过二十出头啊!
  少年俊杰,说的就是这样的人吧?!