第八十六章:他可真是个天才(三更求追更银票)
作者:显昱    更新:2021-11-16 09:59
  林嘉欣的办公室相当宽敞。
  一间办公室,几乎是李阳家两倍的面积。
  从内部精致的装修以及宽大的实木办公桌和书架,文件柜这些硬件,足以看出当初美好公司建成时的风光。
  略微将屋子里的陈设打量了一遍,李阳便坐到了沙发上。将手中的文件袋打开,掏出了里面的水浒卡和儿童方便面外包装样版放到了林嘉欣的面前。
  “这是什么?”
  女人对于精致的东西有天生的敏感。
  看到那些绘制精美的样版,林嘉欣将垂下来的乱发拢到耳后,立刻拿了起来。
  李阳并没有马上回答她的问题,而是率先问起了美好食品公司目前的情况:“你们公司现在有几款产品?”
  “就一款啊,美好牌的速食面。”
  一面看着那些样版,林嘉欣一面回答道。
  “销量怎么样?”
  听到李阳这个问题,林嘉欣抬起头,白了他一眼:“明知故问啊你,那天我在超市后院跟超市谈促销的时候你不是看见了吗。销量如果好的话,我还至于?”
  “我不是问你这个.......”
  李阳无奈道:“我的意思是说,你们公司生产的这款方便面,销量具体是多少。这些销量是能让你们公司有的赚,还是怎么样。”
  “哦。”
  明白了李阳的意思,林嘉欣略微思索了片刻,道:“怎么说呢,目前美好牌方便面在省内的几个主要城市都已经铺开了销售网络。但是销售的情况并不算太好,过去的三个月,平均每个月出货量就只有两万多箱。其实如果正常算的话,这个销量足够支撑公司运转并且还有盈利,但是为了保证销量,在华丰和统一的夹缝里生存,我们的利润压的很低,每箱利润就只有十块钱左右。”
  每箱利润十块钱左右,平均每个月出货两万多箱。
  月毛利二十多万?
  下意识的透过办公室的窗子,看了看那诺大的厂房车间和占地广袤的仓库,李阳不禁汗颜。
  “这些毛利够你们公司的开支成本么?”
  林嘉欣的脸色幽怨了起来。
  “要是够的话,你认为我还用费劲拿车房抵押,去银行搞贷款么?不过这么说也不准确,咱们省内对方便面的需求是分淡旺季的,每年的春秋两季,因为农事繁忙的关系,方便面的销量会迎来旺季。靠着我们公司在过去几年铺设的乡镇销售网络,这两个月还能过得去,大约的话一个旺季就有五万多箱的出货量。总体来说,还能维持。但也不赚什么。”
  好吧。
  了解了这些情况,李阳心中有了数。
  也就是说,美好牌的方便面就是个鸡肋。
  食之无味,弃之可惜。
  想了想,他直接说出了此行的目的。
  “我有个办法,能让你的公司业绩至少提升一倍。”
  “什么办法?”
  林嘉欣的眼睛一亮。
  “推出一款专供儿童食用的,不用泡煮,只用来干嚼的方便面。”
  李阳直截了当的指了指林嘉欣手上的那份儿童方便面包装样版。
  “专供儿童?”
  听到李阳这个说法,林嘉欣一愣。
  李阳将手指交叉到一起,正色道:“对,专供儿童市场的方便面。根据我的观察,目前市面上的方便面,孩子们在干吃的时候都是将料包直接搬进面渣里搅拌食用。由于一般的料包为了满足泡煮的面汤有足够的口味,所以调料拌进面渣里往往会过咸。我自己其实也试过这种吃法,说实话并不算太好吃。所以我就想,为什么不推出一款专供儿童食用的方便面呢?”
  “所以呢?什么样的方便面才能算得上是专供儿童的?”
  林嘉欣饶有兴趣的追问了一句。
  “很简单。”李阳淡淡一笑,接过了林嘉欣手中的包装样版:“就是制备面饼的时候,直接将调料合在面里。然后直接油炸烘烤定型,这样拆开袋子就直接可以食用,而且保证每一口的口味都刚刚好。”
  将李阳的话略微消化了一下,林嘉欣点了点头:“从技术上来说,这并不难做到。可是这种方便面做出来之后真的会有销路么?”
  林嘉欣蹙起眉头,权衡顾虑的样子把李阳逗乐了。
  他还是头一次看到这个女人工作的样子。
  “想要这款产品畅销,其实很容易。第一点,目前市面上并没有专门针对儿童食用的方便面,你现在做就是这个领域第一个吃螃蟹者,这是先机。市面上没有,而你先做出来了,这就是畅销的第一个保证。”
  “当然,第一个吃螃蟹的人也有一定几率被毒死。所以为了保证产品推出后能够畅销,我们也可以在产品本身和营销上做一些文章。首先是产品本身,因为是针对小孩子的,所以不用像正常方便面那么大。按照市面上的方便面一半量就可以,相应的售价最好也维持在五毛钱左右。小孩子吃的东西嘛,便宜一些能够最大程度上保证销量。”
  听到这里,林嘉欣已经陷入了沉思。
  她似乎暂且忘记了和李阳之间的关系,将修长的大腿叠在一起,用手擎住了下巴。
  这个想法确实不错,现在美好牌速食面的销量其实全靠自降价格,压低利润和销售方合作,才能有现在的销量。如果真的有一款能够打开市场的新产品,可以取代美好速食面的话,对公司目前的情况确实非常有利。
  而且李阳说的这种新产品,和美好牌速食面并不冲突,定位不同不存在新品上市会挤压目前主打产品销售空间的问题。
  “还有呢?继续!”
  想清楚这些,她连忙催促了一句。
  注意林嘉欣态度的转变,李阳暗暗一笑道:“产品只是基本的,想要保证产品畅销营销才是重点。像这种专供儿童消费市场的方便面,想要迅速打开市场,必须要配合广告和一定的趣味性。广告我就不说了,可以通过电视或者是广播什么的手段,我主要说的是产品营销层面。孩子吃的东西,里面最好附赠一些能玩的东西。”
  “哦?”
  听李阳说完,林嘉欣一双柳眉又皱了起来。
  “你的意思是在方便面包装里附赠玩具?这不太好做吧?一个是成本会提升,另一个,方便面易碎,往里面放玩具的话,不利于运输。”
  “当不是放玩具。”
  李阳摇头,将那些水浒卡的样版重新放到了林嘉欣的面前,道:“我的想法是,我们可以印制一些小孩子玩的卡片,把这些卡片做的精美一些,而且是成系列的推出,让孩子们有一个收集的欲望。”
  系列卡片?
  似乎有点意思。
  虽然李阳说的全都是概念化的东西,但是林嘉欣似乎隐约意识到,这是个不错的营销方案。
  特别是那些绘制精美的卡片样版,让她产生了很大的兴趣。
  李阳舔了舔话说多了有些发干的嘴唇,再接再厉道:“其实市面上小孩子的零食种类不少,儿童方便面这个产品,和其他的零食比如饼干和面包来说,除了新奇之外并没有其他优势。想要这个新产品畅销,我们就不能将它单单当成一款食品产品来做。收集卡片会诱导孩子们去更多的消费方便面,卡片产生的附加价值,在某种程度上要比方便面的产品价值更高。这样一来,速食面的价值就不单单是一个食物了,它更是一个游戏方式。我这么说,你能明白吗?”
  林嘉欣听懂了。
  李阳说的很详细,也很好理解——她也并不笨。
  她只是面对李阳这涵盖了产品,渠道,营销一整套的计划,感到十分的惊奇。
  她不得不重新审视起面前这个男人。
  她原本以为李阳只是对股票有很深的理解,并且有相当的天赋。
  但是听完李阳刚才的这一番构想,她觉得自己想的片面了。
  面前这个男人,或许还是个经商的天才!
  【作者题外话】:PS“昨天81章因车速问题被和谐了,现在已经更改放出,没有看到的朋友们可以刷新一下了。在这里,容我做个悲伤的表情,这年头写书......太难了啊!惨兮兮的求一波银票金票!另外:书已经上三轮推荐了,请求大家别养书,多多投票!能不能成功起飞,就看各位读者老爷的支持啦!么么哒”