第21章 销售策略
作者:老抽回锅肉    更新:2022-05-30 17:05
  虽然李南对瓷器九窍通了八窍,一窍不通!
  但不代表他不会说场面话。
  “这瓷器!秦处,你真是太有眼光了,啧啧啧,”李南假装这时才发现那些瓷器,径直走到木头架子前,低头认真打量了一番,才夸奖道,“看见这些瓷器,我脑海里只能涌现出三个字,太美了!”
  听君一席话,胜似一席话。
  他的话,听到邱晚晴的耳朵里,纯粹属于废话。
  一点含金量都没有。
  但秦岳却不同。
  听到这少年的话,他顿时矜持地摇了摇头:“都是普通瓷器,不值一提。”
  但脸上的笑容,却出卖了他的真实想法。
  不管城府多么深的人。
  爱好被陌生人欣赏,而且还表现出赞叹,那都是值得开心的一件事。
  “咦,”李南似乎发现了什么,指着一个瓷器,惊讶地问道,“这个瓷器,莫非是......”
  其实他对瓷器完全不了解,只是下个话头而已。
  果然,对方上钩了:“汉代官窑!”
  秦岳站起身来,走到木头架子旁边,高兴地解释道:“你看,灰白底色,汉风就是如此,粗犷大气!”
  “望之就有股武烈之风!”李南赞叹道,“简直是珍品!”
  这话,是若干年后,他从抖Y上学来的。
  秦岳如同被掻到了痒处,兴奋地拉着李南,把自己最得意的几件藏品,都详细介绍了一遍。
  “小李家里是做瓷器生意的?”
  最后,他才随口问道。
  “不是,只是有空的时候,略有研究,”李南赶紧撇清,“我的主业,还是做点小生意。”
  大家要长期合作,这种谎可撒不得。
  在秦岳这样的大佬面前。
  九真一假,才是最好的说话技巧。
  在公司,秦岳是一言九鼎的处长,很少有人敢跟他这么自如地谈论他最得意的收藏品。
  也很少有人能上门找他办事。
  如果不是邱晚晴这个外甥女引荐,李南连门都摸不着。
  因此李南跟他聊天时,毫不拘束的模式,让他感觉有些有趣。
  尤其是他每介绍一样瓷器,李南就换着花样夸上一遍。
  两人之间的气氛也越来越和谐。
  有些常识,即使李南知道,也会明知故问。
  让对方感受到心理上的满足!
  “这小子,有点意思!”
  秦岳对眼前的少年开始欣赏起来。
  到他这个段位,怎么可能看不出李南在故意迎合?
  但看得出,和欣赏与否,那是两码事。
  上位者们并不反感拍马屁的家伙。
  但他们很反感不懂逢迎之道,却又硬要拍马屁的傻子。
  “秦处,你今天看上去神采奕奕.......”
  拍这种马屁的,就是傻子。
  “秦处,关于元青花,您是这方面的专家,我想......”
  这样的马屁,才是正理。
  “说说看,你准备怎么搞这个带宽销售吧?”
  投之以桃,报之以李。
  聊到最开心的时候,秦岳也提起了李南今天要办的正事。
  李南明白,这是让他从公私两个方面,讲述自己的销售策略。
  对公的角度。
  坐在秦岳的位置上,李南能不能搞好销售,并不是大问题。
  但出现问题后,能不能处理好,才是问题的核心所在。
  对私的角度。
  秦岳帮李南做了这件事,会得到什么样的好处,这些好处又是如何拿到手,有没有后遗症,如何补救......
  这些,都是李南必须要回答的核心问题。
  如果换一个十八岁的少年,肯定没法分析出这些,就连一些成年人,也不一定能知道这些规则。
  但作为重生者,又在社会最底层接受过毒打教育的李南,早练就了一双火眼金睛。
  “最近最火的网游,莫过于传奇,日销量上亿元。”
  李南的第一句话,就阐明了自己要进入的领域。
  秦岳不禁点了点头。
  带宽有两个销售重点。
  一是分流给普通用户,但在2002年,大多数互联网用户都还在跟K打交道,受限于各大内容提供商的带宽,对M的要求,并不多。
  二是提供给网游运营商,不过当时的网游,能赚钱的,并不多,只有几个头部玩家,市场有限得很。
  这也是几大供应商,对带宽销售并不感兴趣的关键所在。
  市场太小了!
  花那个时间和力气,不如去卖彩铃!
  但这只是几大供应商财大气粗的想法,对于普通人来说,带宽销售还是挺赚钱的一个活儿。
  如果秦岳要下海经商,他大概率也会选择还是一片蓝海的带宽领域。
  这也是他答应邱晚晴见李南一面的原因。
  “去年七月十四号,程添孤注一掷,用全部身家30万美元,和高丽开发商签订了一年的合约,但一年期满后,续约的事,谈得却并不愉快!”
  这是行业内都知道的新闻。
  秦岳也非常了解。
  程添这个枭雄,把空手套白狼这一招,玩到了淋漓尽致。
  去年一系列骚操作,从高丽开发商出发,到提供服务器的戴儿,再到提供带宽的华国电信,以及负责销售的盲碧!
  靠着四个合同,一分钱没花,就拿下了整个市场!
  公测之后,传奇直接起飞。
  程添也从大玩家,变成了真正的首富人选。
  他这些空手套白狼的手法,是后来几十年互联网行业必学的经典。
  “掌握着传奇源代码的高丽开发商,每年只能得到几百万华币,而掌握着市场的程添,却能年入数十亿,”李南笑道,“分赃不均,我估计,双方很快就会谈崩。”
  这个观点,秦岳非常赞同。
  其实当时所有人都知道,高丽和程添必然会崩。
  程添即使知道会崩,也不会让步,因为关系到几十亿的利润。
  他宁愿让传奇烂掉关闭。
  也不愿意把蛋糕切一块给高丽开发商!
  对于这个年轻得过份的少年,怎么能具有这样的商业眼光,秦岳有点不解。
  但转念一想,可能是有高人指点呢?
  这个行业也并不是什么高精尖行业,懂行的人,一大把。
  只是没几个人,能具备程添的实力和运气。
  “谈崩了,传奇的市场就会四分五裂,要么,有一批类似的游戏,会被高丽开发商放出来,要么,程添自己另起炉灶,搞一款类似的游戏。”
  “出现这种情况后,网游市场的带宽销售,就会出现一个高峰,能赚不少钱。”
  在这个时候,李南仍然把秦岳当作是合作伙伴,并没有藏私。
  毕竟带宽不是人人都能销售的。
  门槛不低。
  只有秦岳,才能把这道门槛踩平!
  但听了李南的话,秦岳并没有动心,因为这只是一个可能会发生的情况,并不是必然会发生的情况。
  如果传奇的开发商和运营商没崩,那带宽市场,也就是一个小众市场。
  赚的钱有限得很。
  他也听出来了,眼前的少年,很想跟自己长期合作,而不是塞一笔钱了事。
  不然不会从行业开始分析。
  “如果秦处觉得这个市场还行的话,不如介绍一个人,跟我一起......”
  果然。
  李南在解释完对公方面的销售方向后,图穷匕现,直接切入了对私的合作。
  所谓的介绍一个人,无非就是找个亲戚,来挂羊头卖狗肉,实际上还是秦岳拿钱,对方代持股而已。
  “我哪认识什么人。”
  秦岳打着哈哈,直接封死了长期合作的路子,他只想拿钱,不想沾染这些因果。