第26章 掌声雷动
  当许静再次站在展厅的演讲台上时，她已经恢复了平静：“各位在座的评委和同学们大家好，刚刚我们项目发生了一些小小的不愉快，但多亏几位评委老师查明了事情的原委，我才能重新站在这里给大家讲解我们的项目。”
  看着徐静在台上落落大方地讲解着项目，孙蕾感慨地说道：“元哥，你有没有觉得静静勇敢了很多。”
  没等岑元回答，孙蕾自言自语地说着：“当初复赛的时候，静静拘谨的样子还历历在目，没想到短短几日她就成长到了这种地步，元哥，现在我支持你们俩在一起了，我觉得静静跟你在一起会变得越来越好。”
  岑元先是惊讶地看了她一眼，然后反问道：“这件事你反对过吗？”
  “当然反对过了，静静那可是我的爱妃，你一个学渣天天课都不上，学校活动也看不到你的影子，长得又不好看，哪一点配得上静静？”
  岑元听到长得又不好看的时候脸不禁地抽动了一下：“我长得很丑吗？”
  “平时的时候五六十分的样子吧，不过刚刚你站起来揭穿于小雷的样子，能达到八十五分了。”
  “呵，我谢谢你全家啊。”
  台上的许静已经讲到了关键的地方，孙若甫抛出了他早就准备好的问题：“按照你这个规则，如果没有骑手接单，而饭店已经把饭准备好了，那么订单该如何处理。”
  许静之前就和岑元讨论过这个问题，倒是没有很紧张：“在我们推广时，可能会经常碰到这样的问题，我们的处理方法是，在前期由我们这边设置，有骑手接单后，饭店再开始制作餐品。”
  “既然你考虑到了前期，那一定有后期吧？”
  “后期随着我们的规模铺开，可能我们需要的就是与竞品软件竞争时间，那个时候先接单后做菜可能就来不及了。而遇到无人接单的情况最大的原因就是恶劣天气，我们打算对商家推广食材险，如果没有人接单，他们又买了我们的食材险，我们将通过平台支付这份餐品的价钱。”
  孙若甫赞同地点点头，食材险这个方法他转念一想就明白了，全国大部分地方，不会经常出现极端恶劣天气，那用其它商家购买的食材险费用，足够支撑这笔支出。
  “我不得不承认，你们这个想法能够有效应对我提出的问题，我现在还有最后一个比较超纲的题目，也许并不属于你们这个专业的范畴，但我还是想问一句，你这个项目能够为大家带来便捷，但怎么盈利？”
  许静愣在了那里，她本身的设计目标只是设计一款实用性较高的软件，各个方面都考虑到了，但是自己盈利这方面，确实没有算清楚。
  孙若甫笑呵呵地说道：“可能你还没有想明白，我给你举个例子。你成功推广这款软件之后，可能商家会支付给你加盟的费用，但骑手的费用如何计算？如果一个月骑手没有几单可接，你也要给人家开基本工资吧，再加上软件维护和客服费用，你确定能支撑起这么大的摊子吗？”
  许静还没有进入社会，甚至连城市的基本工资是多少都不知道，这笔账她确实算不明白。
  孙若甫看着许静的样子也明白自己确实是有些为难这个同学了，一个大二的同学要是能把这些都算明白，那还读什么书，直接就创业去了。
  就在这个时候展厅的后方传来一个声音：“这部分功能是由我来负责的，就由我来解答这个问题吧。”
  张副市长有些头疼的揉了揉自己的太阳穴，又是这个令人讨厌的声音，刚刚那件事虽说是于小雷做错了，但对于这种随意破坏规则的人，副市长还是蛮头疼的。
  祝虹霖坐在后排已经麻木了：“就这烂大街的英雄救美的戏码，究竟一天要演几回才算完啊。”
  岑元在众人注视之下走上了台：“许静同学，这部分就由我来介绍吧。”
  许静现在对于岑元是完全信任，什么都没说就让出了位置，岑元根本就没看文档，他一开始都没预料到会问到这种问题，所以只是站在那里，扫了下面一眼，竟然看到了赵副校长站在了后面。
  “关于盈利问题，其实我们考虑了很多，传统意义上的饭店，日常的受众只有方圆几公里内的人群，但有了我们这个软件之后，他们的范围可以扩充到十几公里之外，相应的他们的收入会大幅度提高。”
  说着岑元笑了一声：“按照社会的规则，一般中介不论是卖房子还是卖车子，都会有抽成，我们为什么不能在每一单抽成呢？”
  孙若甫眉头皱了起来：“你这是竭泽而渔，那些商家不会愿意的。”
  “这位老师，你先不要着急，听我把话说完。其实我们都会知道，食材的成本只有那些，商家为了维系每个月的成本和收益，会把价格定得较高。如果将来送餐平台真能按照我们的想法运行，商家每个月能都卖出几倍的东西，你让他每一单少赚一点，他也不会心疼吧。”
  孙若甫皱着眉头：“如果商家不愿意被抽成呢？”
  “其实抽成是我们最后一步，我们第一步要做的应该是统一这个市场，到那个时候商家只有我们这一个选择，不想被抽成也要被抽成。如果他们还不愿意，那就只能被市场抛弃。除非他们真是什么百年老字号，那这种情况就要特殊考虑了。另外其实这些都不是最艰难的，最艰难的是一开始推广的时候。”
  “你详细解释一下。”
  “这个项目我们几个大学生可以鼓捣出来，其他人也能弄出来，大家弄一个同品类的软件太容易了，我们又有什么优势能够在市场竞争中抢占先机，才是我们目前最该考虑的问题。”
  纵使张副市长很讨厌他，但也觉得他这番含金量十足，做副市长也不能太小气，带头鼓起掌来。后边的人一看立刻跟上副市长的节奏，全场掌声雷动。
  在满场的掌声中，岑元听到后面的许静轻轻说了一句：“岑元，谢谢你。”
  “咱们俩还客气什么，今天晚上请我吃顿饭，如果你觉得过意不去，多请几顿饭就是了。”
  “那可说好了，你可不许不来的。”
  (本章完)