第五百四十三章 空欢喜
作者:想蜗的牛    更新:2021-12-31 04:47
  陈阳将杯子里最后一点咖啡喝完,放下杯子咂咂嘴,眯着眼睛默默盘算,
  如果没有记错的话,尾品会就是在今年下半年成立的,
  不知道,创立了尾品会的那位,会不会将创业计划书,投递到当前国内最具盛名的风投公司,创未来和虹谷手上呢,
  非常期待呐!
  虽说这位创业者与一般人不同,本身就能拿出几千万的资金量,创立尾品会也是属于二次创业,
  只不过,有不融资的电商平台么?!
  但凡他想找融资,近在咫尺,且口碑质量俱佳的虹谷,理所当然就是最合适的选择。
  要是能将尾品会拿到手,黄珊再找人开发出聚美和并夕夕模式的电商平台,
  啧啧,
  那画面,陈阳不敢想象,
  主打速度的晶东,
  主打正品的尾品会、聚美,
  主打低价的并夕夕,
  三驾马车在手,再加上专注于社区电商领域的小蓝书,和主打进口轻奢的全球购,然后有乐团网配合,
  这电商领域,怎么着也算占了半壁江山吧,
  也得亏有意气风发的老马在前面顶着,否则陈老板还真不敢这么干,
  毕竟人们总是习惯记住第一嘛。
  上帝保佑,
  老马顺风顺水长命百岁,能给陈老板多当几年遮阳伞!
  带着七分期许三分得意,陈阳抬起头看着黄珊,“我还有其他任务没有?”
  黄珊想了想,轻轻摇头,“出席尚海未来工业新城奠基典礼,与尚海领导会谈,与盏瑞管理层见面,主要就这几个,现在都做完,没别的了。”
  算上同尚汽集团领导应酬,还有已经搞定的晶东B轮融资,陈老板这趟来尚海,算是超额完成任务,
  听到黄珊说没了,他便拍拍大腿,“既然如此,那就今天回广洲。”
  黄珊瞪大眼睛,“这么着急的吗?我还想和你一起到尚海各个分公司转一转呢。”
  算起来,彩虹集团旗下的公司中,在尚海设立了分公司的真不算少,
  首先是彩虹尚海公司,还有创未来、恒立、安家、大麦、红盟、美拍、飞虹供应链等等,
  而这些分公司,陈老板却连一家都没去看过,如今好不容易来了一趟尚海,怎么着也得走马观花,意思意思一下吧。
  可陈老板却眨眨眼,“有这个必要吗?!”
  如今黄珊除了保留彩虹集团总裁的位置,在其他公司的职务都已经卸下,要不是未来工业新城的项目太过重要,又必须跟领导见面,别说陈老板,连她都不用过来,
  所以视察什么分公司的事情,在陈老板看来,真没这个必要,
  反正陈阳也从来没去视察过任何一家分公司,这样就不算偏心不重视,对吧!
  见老板是这个态度,黄珊也不好多劝,只得遗憾地撇撇嘴,“行吧,既然这样,那我就安排飞机做准备。”
  尚海飞广洲还不到三个小时,私人飞机速度更快,现在才下午三点多,赶回去也不算太晚。
  ……
  一个小时后,陈老板和随行人员便已经位于万米高空之上。
  三分醉意对陈阳来说算不得什么,便没有睡觉,抱着台iPad看剧,
  看的是今年央台的开年大戏'闯关东',
  上辈子不喜欢,这辈子却看得津津有味,
  都说年代剧是有经历的人的最爱,果不其然,
  以前看不进去的东西,现在竟然喜欢看了,
  陈老板暗自思索,这样算起来,自己也算是有了经历?
  自从上飞机之后,黄珊就一直抱着笔记本写写画画,时而皱眉时而微笑,也不知道在盘算些什么,
  就在陈老板看得正入迷的时候,突然嗅到一阵香风,转头一看,只见黄珊坐在他身边,满脸好奇地问道,
  “你说晶东占了正品和速度,要是我们再弄出几个占据正品和低价的,然后借用晶东的物流网络,那样等于把三要素都占全了,
  这样一来,阿狸和桃宝网,是不是就死定了?”
  陈老板翻了个白眼,继续看李友兵飙戏,嘴里不咸不淡地说道,“你就慢慢幻想吧,等着老马自己一头撞死最好。”
  黄珊眉头一挑,不服气地问道,“从来就没有经久不衰的商业模式,如果阿狸和桃宝网不做出改变,然后我们又陆续推出更具竞争力的电商网站,他老马凭什么和我们竞争?”
  陈阳扭头看了看黄珊,见她满脸认真的样子,便眨了眨眼,顺手将iPad屏幕关掉,丢到一旁的桌子上,转过身说道,
  “人家老马从电信黄页开始做起,卖掉黄页之后,进了部委国际电子商务中心当主任,后来又毅然辞职,创立了阿狸,
  他从EDI走的时候,跟着他的那帮人马,没一个人掉队,全部都舍弃了高薪跟他到杭洲创业,拿着一个月五百块的工资,
  后来就连五百块都不能保证,却依然没人离开,
  就这么一个人,你凭什么认为他没有办法应对?”
  黄珊眉头紧皱,想了想说道,“可是,我想不出有什么应对的办法啊?
  拼速度,等大物流体系建成,晶东可以在十二小时内将货物配送到用户手中,而普通快递公司的速度是三到五天,
  比正品,桃宝的假货已经深入人心,想要扭转这种刻入消费者骨髓的印象,绝不是三年五年就能办到的,
  对互联网公司来说,三五年的时间,都可以从生到死了,
  比低价,对,桃宝的东西确实价格很低,可一旦我们启动打假计划,他们的假货就是最大的标靶,那个时候做不做改变已经轮不到他们自己做主,而是怎么做才能把假货清除干净的问题,
  反过来,我们重新做一个主打低价的电商平台却不一样,只要我们从一开始就不做假货,要求商家采用自己的商标,并对此进行审核,我们大可以用低价商品去冲击桃宝的市场份额,
  毕竟注册一个商标要不了多少钱,同时我们从一开始就定下低价的宣传策略,就不会引起消费者的反感,”
  说到最后,黄珊满脸不解的摊开双手,“如你所说,速度、正品和低价是电商本土化的三要素,那在我们全方位的吊打桃宝之后,老马凭什么能与我们展开竞争?
  就凭那个主打批发的阿狸?
  我承认阿狸的营业额不可小觑,但他们更多的是针对外贸,离开了外贸,在国内消费者面前,我想不出他们的竞争力在哪里?”
  陈阳撇撇嘴,摇头笑道,“你之所以想不到,是因为你不是老马,”
  顿了一下,见黄珊依然满脸的不服气,陈阳不由得笑道,“我问你,你刚才把阿狸和桃宝水得不堪一击,那你知不知道,他们的核心竞争力是什么?”
  黄珊眼珠转了转,“不是商家吗?”
  放眼所有的电商平台,阿狸和桃宝网的商家可以说是最多的,
  也正是因为有这么多的商家入驻,提供了足够丰富的商品,才能吸引那么的消费者涌入,
  而这种资源,也是其他所有电商平台都眼红的。
  陈阳笑了笑,摇头说道,“商家只能说是核心竞争力的组成部分之一,”
  迎着黄珊不解的眼神,陈阳正色说道,“阿狸系最核心的资产,是数据!”
  “数据?”
  黄珊更加不解了,皱着眉头说道,“数据能让他们无往不胜?”
  就一堆只能用来研究用的数据,还能有那么大的作用?
  陈阳微微一笑,不怪黄珊不懂大数据的作用,淡笑着说道,
  “就以你刚才的话题为例,你知道,如果我是老马,会怎么做吗?”
  黄珊眼珠转了两圈,轻轻摇头。
  陈阳直接了当地说道,
  “首先,我会利用桃宝网独一无二的商户数据,绑架包括四通一达和顺风在内的所有快递公司!”
  黄珊眉头紧皱,似乎明白了陈阳所说的话,
  “你的意思是,如果他们不接受合作,就直接将他们剔除出桃宝网的数据库?”
  在电商上面买货,有一个环节是必不可少的,那就是物流信息查询,
  如果桃宝真要封杀某一家物流公司,只需要断掉与这家公司的数据库接口,让消费者无法直接在网站上看到物流信息,那么,但凡脑子没毛病的商家,都绝对不会再使用这家物流公司的业务!
  就等于把这家公司绝杀了!
  除非他能接受老马的招安,才能继续获得市场机会。
  陈阳轻轻点头,正色说道,“所谓的电商速度,关键点无非就是两个,第一,是仓库距离消费者的远近,第二,是终端的物流运力,
  如果我能将四通一达等所有的物流公司,全部绑架到一起,成立一个综合的物流信息平台,
  那么,所有的物流公司都将为我所用,哪怕商家用的是A公司发货,到了终端,A公司却无力送货,我也可以安排B公司、C公司、D公司,等等等等,来将这个货物送达,
  此外,所有物流信息的整合,也可以更有效地利用干线物流资源,
  比如A公司有一辆干线物流车,但装货量之后百分之八十,那么剩下的半分之二十,就可以通过平台资源调度,搭上其他物流公司的货!”
  陈阳举起手,轻轻摇了摇手指,抿着嘴说道,“我自己不投一分钱,却将所有的物流公司都掌握在手中,让他们的运力为我所用,
  你说,这个方案,比起晶东的大物流计划如何?!”
  黄珊眉头紧紧皱起,想到陈阳说的那种局面,不禁有点不寒而栗,
  将所有的物流公司,不,哪怕只有百分之八十的物流运力捆绑到一起,那会有什么样的资源调度能力?
  而且这种事情,还真的只有阿狸的老马,这一个人能办到,换成其他任何人都不行,
  因为国内的民营物流行业,几乎是随着桃宝网的发展而发展起来的,正是先有了桃宝网庞大的发货需求,在邮政运力不足,并且速度缓慢的情况下,才给了民营企业进入这个行业的机会,
  甚至四通一达都来自同一个地方,那就是紧挨着杭洲的铜炉县,
  再进一步说,这几家公司的老板,几乎都存在一定的关系,
  所以,至少在目前来说,民营快递公司,实际上跟桃宝网是一荣俱荣,一损俱损的关系,
  这也是为什么,后来老马如此轻易就收服了四通一达的原因。
  但黄珊还是有点不服气,抻着脖子说道,“那仓库呢?你不是说有两个关键因素,除了物流,还有一个就是仓库距离消费者的远近,
  就算他们能解决配送问题,可货物的距离怎么解决?”
  陈阳微微一笑,“记不记得,我是怎么算计老张他们三个,跟我合伙成立西江超算中心的?”
  黄珊眉头微皱,“不是大数据计算吗?”
  陈阳继续循循善诱,“还有呢?”
  黄珊不解地看着他,“还有云计算,云服务器?”
  陈阳挑挑眉头,“记不记得,我跟你讲过,'云'的概念是什么?”
  黄珊眼睛眨也不眨地盯着他,脑子依然没能转过弯,“云不就是虚拟服务吗,还能是什么?”
  “唔,”
  陈阳想了想,点头笑道,“这么解释也算,”
  顿了一下,又说道,“既然是虚拟服务,那么,我能不能建立一个,不需要自己投入成本的云仓呢?”
  云仓?
  黄珊顿时挤眉弄眼,满脸荒唐地说道,“虚拟仓库?这个怎么建?”
  “你看啊,”
  陈阳调整一下坐姿,侧身对着她笑道,“比如说日用品,我要是老马,那就建立一个自营的桃宝超市,然后招募一批地推专员,将尽可能多的线下超市加入进来,
  对于超市来说,他们多了一个出货渠道,只是稍微优惠一点价格而已,又没有其他损失,大概率不会拒绝,对不对?”
  黄珊木然地点头,
  她现在已经明白这个云仓是怎么回事了,
  说白了,这就是一个皮包公司,一方面跟线下超市谈好供货价格,等网上有人来买,就让超市准备好东西,然后通过那个物流网络负责配送,
  从理论上来说,送货速度还真不亚于自建物流体系的晶东,
  而且有了大数据分析,网站完全可以针对部分销量特别高的商品,自建一个不需要多大规模的配送仓,
  这个配送仓可以直接找那些商品的经销商拿货,少了超市一个环节的盘剥,还能把价格做到更低,利润却更高,
  不止日用品,包括电器、服装,甚至3C在内的商品,都可以用这种模式进行自营,
  而且这种不花钱的自营模式,比起晶东一切从头开始,自建仓库,自建物流体系的做法,要高明太多,
  想到这里,黄珊不禁眼神复杂地看向陈阳,
  枉费刚才自己还在一直盘算,怎么做起一个电商盘,最好能干掉阿狸和桃宝,至少是要并驾齐驱,
  却没想到,原来自己根本就没有找准对手的真正底气啊,
  岂不是空欢喜一场?!