第四百四十章 照顾心情
作者:想蜗的牛    更新:2021-12-31 04:46
  大江精灵,一款小型四轴航拍飞行器,是专门针对想接触航拍,但又苦于没有经验、担心太复杂的用户而设计,
  整体解决方案包含飞行器、自动控制、动力、遥控等等系统,用户购买后只需要进行简单的组合即可享受航拍的乐趣,免除自行DIY拼装、调试等等繁复步骤。
  陈阳看着平板里的产品介绍,轻轻皱了皱眉头,“这款产品能用作专业拍摄吗?”
  “应该没有问题,”
  黄珊说道,“我看过他们拍摄的片段,”
  说着又拿着平板点了几下,调出几个视频软件,点击播放,然后摆到陈阳面前,
  陈阳看了看,从画质来说还算比较清晰,勉强能达到入门专业摄影机的效果,用作拍电影可能还差了点,但一般的电视剧、综艺,或者纪录片之类的应该能胜任,
  至于用到其他地方,比如安全和赈灾领域,就更没问题。
  这时黄珊又说道,“航拍本来就是摄影里面相对比较高端的类别,所以大江精灵上搭载的也是相对高端的索尼摄像机,整个摄像系统是由美拍公司团队……”
  陈阳突然打断她的话,“美拍公司又是什么?”
  黄珊瞟了他一眼,习以为常地说道,“去年你不是说,要成立一家专门研究摄像技术的公司吗,就是这家!”
  “是吗,”
  以陈某人的厚脸皮也有点尴尬,“什么时候成立的,我都不知道!”
  黄珊撇撇嘴,“公司很早就办好手续了,只不过团队在年会前才组建完成,因为这些人都是从大麦抽调过来,他们要交接工作,还要带一带新人,我就让他们过完春节再正式到新公司报道。”
  陈阳厚着脸皮两手一拍,感叹道,“我就说嘛,原来公司都没正式组建,不然我不可能不知道的嘛!”
  黄珊懒得指出,自己已经在工作报告中汇报过这部分的事实,就当是给老板留点脸面吧,随即继续说道,
  “虽然团队才刚刚组建完成,不过早在两三月前,他们就在配合大江做这款产品的研发工作,大江精灵的摄像系统就是由他们研发完成的,尤其是运动拍摄和图像效果优化部分,已经申请了专利,
  为了保证摄像效果,选用的是在数码拍摄领域技术相对更先进的索尼,单是摄像机硬件部分的采购价,一套就要好几千,
  算上其他成本,再加上合理的利润,大江精灵的国内零售价定在一万九千九百九十九元,国外零售价则统一为两千九百九十九美元。”
  陈阳一听,顿时眉头微皱,“国内外价格相差不大啊!”
  按现在的汇率,三千美金,也就两万一千多而已,就这还没算关税,如果算上缴纳的关税,实际价格比国内的售价还要低。
  黄珊笑了笑,说道,“价格是差不多,不过我们国内有相关政策,到时候可以申请退税,算上来的话,单机利润是要超过内销的。”
  这也是不少国内电子厂商,同一款产品在国外卖得比国内更便宜的原因之一,既然国家有政策,利润又没有受损,他们当然要挥舞着价格大棒去抢占市场。
  可惜,陈老板不干!
  陈阳摆了摆手,正色说道,“咱们这个产品,可以说是蝎子粑粑独一份,定价的时候胆子不妨大一点,还有,退税不退税,那是国家给的红利,销售的时候这部分必须得算上!”
  一听这话,黄珊情不自禁转头看了一眼秦雨,
  秦雨耸耸肩,“我早就说过,你家老板是个愤青,普通产品也就罢了,这种独门产品,国内外售价一样,他是不可能同意的!别忘了一个星期的咖啡啊!”
  陈阳瞬间瞪大眼睛,好家伙,你们两个竟然拿我打赌??
  黄珊憋着笑,看向陈阳,“那你觉得价格怎么定合适?”
  陈阳想起记忆中初代大江无人机的售价,貌似王涛说过,那时候一台没有附加功能的无人机,售价竟然能达到二十万,
  好吧,其实那不是市场销售价格,而是专供领导或者老板的机器,随便开个天价,人家领导觉得值,签个字就批了。
  但陈阳还是想说一句,
  真特么黑!
  难怪当时他们单靠卖机器就能活得很滋润。
  对比一下,让陈阳来给无人机定价,毕竟是要量产销售的,当然不能定得太高,但也不能定太低,
  稍作考虑,陈阳就敲敲桌子,说道,“国内的卖四万九千九百九十九,国外的卖九千九百九十九美金!”
  一听这话,黄珊顿时目瞪口呆,好半天才回过神来,
  “好家伙,我以为你最多涨一半就差不多了,没想到你竟然涨了一倍还多!”
  秦雨在旁边幽幽地说了一句,“国外版涨了两倍多!”
  然后两人异口同声地质问,“你就不怕卖不出去啊?!”
  陈阳一声长叹,“摄影穷三代,单反毁一生,作为更高端的航拍,怎么能不照顾一下,那些为了摄影而掏空口袋的金主们的心情呢!
  你要定个太低的价格,那不是打他们的脸吗?!”
  两女相视一眼,竟然无言以对,
  想想那些动则以万计的镜头,似乎一款五万块的航拍无人机,也不是那么令人难以接受哈!
  而且,肯花两万块去买个无人机的,多半也不会太在意多出三万块……
  吧?!
  黄珊苦恼地抓了抓头发,又拿起平板电脑修改资料,同时说道,“关于销售,我们考虑的是代理制,出厂价是零售价的百分之六十,剩余的四成则是渠道费和代理商的利润,
  在营销渠道方面,我们走的是线上和线下相结合的模式,线下销售不用解释,线上销售部分,主要以晶东平台为主,如果有订单,则按收货地址,由当地代理商负责发货,
  至于代理商的招商工作,创未来已经在做这方面的研究,并且围绕这种销售模式和产品特点,正在组建营销团队,问题应该不大,
  现在的重点是,国外部分,”
  黄珊说着抬起头看向陈阳,“相比国内市场,无论是普通摄影还是航拍,又或者是无人机,欧美才是主流阵地,这部分市场也会是大江的重点开发领域,
  关于这个,我召集了全平台所有的市场负责人一起研究,然后,得出一个结论,需要你来决定!”