第十三章 会员凶猛,荔枝荔害(求订阅推荐)
作者:方所    更新:2021-12-25 00:27
  一般的公司办理会员,都会选择无门槛注册会员。
  换句话来就是,有个手机号就能注册,没有任何要求。
  但【神农果园】不同。
  苏世贤一开始也是这样打算的,但是被黄育平强烈反对,他认为这样吸引来的会员,大部分毫无忠诚度,对企业帮助不大。
  吴思源也认可了这种看法。
  大老板都这么说了,苏世贤哪有意见!
  于是【神农果园】的会员注册要求就变了,每月需缴纳会员费,会员可享受会员价购买水果,月费是9.9元,季费是26.8元,年费是99.9元。
  同时在填写资料的时候,消费者还需要提供年龄段和性别信息。
  苏世贤原本以为这样相对苛刻的要求,会“吓跑”很多消费者。
  会员注册的人数不会太多。
  要知道,【千果园】这类门店上千的连锁水果店铺,注册会员都不敢跟消费者收钱。
  但他还是低估了【糯米滋荔枝】的威力,还有国人贪便宜的心理。
  只是开放会员注册的第一天,一百五十多家门店里,就有3796人注册充值,并如愿以偿地获得了内含10粒【糯米滋荔枝】的精美大礼包,
  办理月度会员的消费者有3521人,办理季度会员的消费者有225人,办理年度会员的消费者有50人。
  【阳城神农果业有限公司】第一天,光收会员费就达到了45882.9元。
  第二天,办理【神农士】会员就达到了7333人,会员费达到了88635.2元。
  第三天,6731人。
  第四天,9763人。
  第五天,……
  半个月下来,注册【神农士】会员的消费者就超过10万人,一共收得会员费128万元左右。
  当然,会员火热的同时,也派出了超过2万斤的【糯米滋荔枝】。
  按照100元一斤的售价,2万斤的【糯米滋荔枝】就是200万元。
  这么一算的话,这次活动其实是亏损的。
  不过,要是按照成本计算的话,不计算吴思源投入的【灵泉之水】的价值,那么这次办会员活动,是大赚特赚的。
  而且,办会员送【糯米滋荔枝】礼包这个优惠活动只有一次,而会员费却是每个月都要交的。
  只要门店经营得好,这些会员就是一座源源再生的金矿啊。
  这个结果,把超群集团公司的高管们都给震住了,就算是提出了这个建议的黄育平,都没有料到效果如此之好。
  反过来这也代表【神农果园】在消费者心中的地位,潜力巨大。
  吴思源也很满意,因为伴随着会员的不断注册成功,吴思源手中的无名铁戒,也不断闪烁,能量不断累积。
  依靠着赠送礼包,【神果园】独有的【糯米滋荔枝】也被越来越多的消费者知道并品尝过。
  大基数之下,总有一些【水果自由】的高端人士,中了【糯米滋荔枝】的魔,大量买进。
  各大【神农果园】的【糯米滋荔枝】销量由此节节上升,从每天上百斤的销量,到上千斤,乃至每天一到货就被抢光!
  有一些消费者抢不到,还怨声载道,抱怨没了【糯米滋荔枝】,吃什么水果都没有味道了。
  【神农果园】的销售员只能连连赔罪。
  他们也是活久见,没想到售价100元一斤的水果,居然能卖得这么火爆。
  唯一可惜的是,产量有点少。
  整个五月份下来,扩增到了180家门店的【神农果园】一共卖出18万斤的【糯米滋荔枝】,送出去4万多斤,营收1800万元,扣除各项成本,利润达到了1550万元。
  光【糯米滋荔枝】的利润,就接近是上个月【神农果园】的5倍。
  如果算上其他水果销售的利润,差不多就是2000万。
  真是暴利,比抢劫还要快!
  如果【神农果园】每月利润都能有2000万元,那么一年下来,就是2.4亿元了。
  这个数额得完爆多少A股上市公司啊!
  当然,五月份之所以有这么高的利润,完全是【糯米滋荔枝】的功劳,而【糯米滋荔枝】的产量有限,全部加起来也就28万斤,已经销售了22万斤左右,只有不到6万斤的库存了。
  这6万斤【糯米滋荔枝】要控制着销售速度,坚持半个月的时间,那时候水果生产基地里面,芒果也进入了成熟状态。
  因为有【糯米滋荔枝】珠玉在前,所以对同样施了【灵泉牌有机化肥】的芒果树,【超群集团】的所有高层,都有着强烈的信心。
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  时间来到六月一号。
  一年一度的儿童节,孩子们的节日。
  微博上却突然爆出了一则关于【神农果园】的消息:#天价荔枝为了谁,请帮帮孩子#!
  起因是一个失明孩子,因为之前买水果吃过【神农果园】赠送的【糯米滋荔枝】,对其大为喜欢,临近六一儿童节,孩子妈妈问孩子喜欢什么礼物?失明孩子说想吃上次的荔枝。
  【糯米滋荔枝】的价格并不低,这些年,家里为了治疗孩子的眼睛,花了很多钱,手头并不宽裕,但孩子妈妈还是愿意为了孩子掏这个钱。
  只是这个时候,【糯米滋荔枝】的名声已经打出来了,荔枝上市之前不是被会员预定了,就是一早被抢光。
  这个季节,很多荔枝都还没有上市,所以孩子妈妈也买不到其他荔枝。
  孩子妈妈去了几天,都毫无收获。
  直至六月一日那天,孩子妈妈还是抢购不到【糯米滋荔枝】。
  她求销售员将最后一斤【糯米滋荔枝】分几粒给她,只要几粒就好,她可以出钱买。
  销售员不明白孩子妈妈的苦衷,拒绝了她,因为这荔枝已经有客户预定并付款了,他必须得为付钱的客户负责!
  多日抢购都买不到【糯米滋荔枝】,一想到家里孩子那空洞没有焦距的眼神,生活的重压,孩子妈妈不禁悲从中来,在店门前忍不住哭了起来。
  一个记者看到了,拍下了黑白色的照片,并主动走了过去,拿出了纸巾,温言安慰的同时,也知道了这件事情,于是在晚上回来之后,就将孩子妈妈买不到天价荔枝后失声痛苦的事情发表到了微博上,并配上了照片。
  原本只是顺手为之,不想被某个公知看到并转载,还评论道,“100元一斤的天价荔枝,到底是市场行为,还是有心人的炒作?别让荔枝变成荔害!”