第44章 张婕的小机灵
作者:六月姜    更新:2021-12-17 01:07
  “我就不,凭什么啊?同样是谈生意,我的店比你这小破店大多了。”
  刘水芹说着,转向季晴道,“季丫头,你那些衣服啊,还得放在我店里卖,那才卖的上价钱呢!你看你摆一上午摊,去路边摊逛的破落穷酸户,哪会舍得买几十块钱一件的衣服?”
  “估计一上午都没卖出去几件吧?”
  “我啊,就是看不得你辛苦,才想帮帮你。昨天我心情不好,说了几句不中听的,你千万别往心里去。你看你的衣服,就适合我那样装修顶级、来往的客人都是有钱有地位的店,你说呢?”
  季晴想呵她一脸。
  帮我?
  大可不必。
  这刘水芹脸也太大了,明明是看上了她的衣服能吸引大量人流,口头上还想占她便宜。昨天她去刘水芹店里推销衣服,她鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛的。
  季晴出门做生意,自然做好了被人羞被人臊,被人将脸皮子放在地上踩的心理准备,当然这是她有求于人的时候——比如昨天。
  那会她还没证明自己衣服的行情有多好,口头上说的再天花乱坠、衣服质量多好多精致,谁知道顾客是不是真的买单呢?
  有时候一个东西能不能卖的好卖的火爆,尽人事自然是很重要,听天命也占据了一部分因素。
  因此昨天刘水芹对她态度不好,说话冷嘲热讽的,直接把她看成了去抱大腿、占小便宜的小摊小贩,她也能理解。
  毕竟她本来就是个小摊小贩,自己不觉得丢脸是一回事,耐不住世人逐利啊!看人总喜欢分三六九等。
  某种程度而言,昨天她确实也是想得到刘水芹的“帮助”,尽管这“帮助”对刘水芹本身可能也极有好处。
  不过今天情况不同了,她用赤果果的事实证明,她的衣服根本不愁卖。
  即便刘水芹不肯承认这一点,觉得那里三层外三层围着的顾客全都只是在看热闹,真正想买的可能一个没有。但不可否认的是,她的衣服可以吸引大把人流!
  在这种情况下,买方市场变成了卖方市场。
  张婕的反应就很真实,她选择主动求和道歉后再谈合作。莫说季晴本来对她就没什么意见,张婕昨天的选择在她看来无可厚非。
  季晴在附近摆地摊卖衣服,目的就是不想放弃这两家店的销售渠道。即便季晴对她还有点意见,这么一波操作下来也是没了。
  刘水芹的操作就很迷。
  看上了她的衣服,又放不下脸面,面子里子都想占,天下哪有这么便宜的事儿?
  不过人家怎么做人,跟季晴没什么关系。这家店的渠道,她却是不打算再要了。
  管中窥豹,刘水芹在做生意这一行,肯定是走不长远的。她可不想自己的衣服,因了刘水芹的关系,将来染上什么污名,影响了品牌形象。
  没错,季晴的眼光很长远。
  所有她设计的衣服,包括第一批卖的五十六件,她都打上了标记。
  第一批五十六件受限于条件的缘故,好在原主本身会绣一些简单的花样。季晴设计了一个以“晴”字首字母“Q”为底的简洁风Logo,然后用面料同色线绣在了衣服不起眼处。
  至于欣宜制衣厂的这批衣服,她也给胡光利看过Logo底稿,每款衣服上特意标出了Logo镶嵌的地方,胡光利自己去定做了一批各面料相关的Logo,这笔钱季晴跟他是另算的。
  于是交给季晴的成衣,每一件都在衣服领口的背面不起眼处,缝了一个同款面料做成的、精致漂亮的“Q”形Logo。不仅不影响衣服卖相,还瞬间提升了衣服的逼格。
  季晴脸色淡淡的,带了一抹疏离的笑容,“刘姐,你的好意我心领了。”
  “不过我的衣服数量不多,地摊货也上不了台面,张姐这样的‘小破店’正好消化完,就不麻烦你的‘蓝羽’了。”
  刘水芹还待再说,张婕却已经操起了墙角的扫帚,“你走不走?”
  刘水芹骂骂咧咧的出了店铺。
  季晴:“……”这样的人,这样的品质。
  即便刘水芹的店,确实比张婕的店铺空间更大、装修也更豪华时尚,她是一点也不想合作了。
  再说张婕的店,其实并没有刘水芹说的那么差劲。小是小了些,但维护的精心细致,整体氛围温馨雅致,处处彰显着主人对这家店的爱惜。
  “张姐,你看以你的能力,能吃下我多少货?”
  “对了,有一点我得先跟你说清楚。我这边工厂的能力有限,昨天第一批出的货只有二百三十件,已经批出去一百件。”
  “昨儿跑市场不如预期,今儿早上我跟我手底下的人两处摆摊,各自带了五十件。我这边的五十件是卖完了,你也看到了,就是不知道他那边还有没有的剩。”
  “我想估计即便有剩,也是不多了。也就是说,如果你今天就要,我最多只能先给你送个三十件。不过你放心,过两天还有一批货出来,大概能有个三百件……”
  “那三十件你赶紧给我送过来!”
  张婕急忙忙打断道,“等你第二批货出来,先给我来个五十……不,八十件!最便宜的款三十件,最贵的那款十件,剩下一样来个六七件好了。”
  她豁出去了,八十件即便是最便宜的款,加起来都要三千块钱。加上今天这三十件,就是四千块!更何况她还要了十件最贵的款,这次进货,肯定会掏空她所有的流动资金,可能还要管哥哥姐姐借一点。
  要是衣服卖不完,她马上就得凉凉!
  当然这种可能性极少就是了。
  这批衣服季晴摆地摊都卖爆了,没道理她开个店,卖的还不如季晴。季晴可是实打实,按给她们提供的零售价卖的衣服,开价一毛都没有少。
  “那个……”
  张婕脸红了红,扭扭捏捏道,“你看我批了这么多,你刚才接的那几件订单,能不能考虑一下转给我?”
  季晴:“……”一言难尽的看着张婕。
  难怪最贵的款,她一下子敢批十件,别的款除了最便宜的,反而没要这么多。
  原来是看上了她手上的七个订单。
  批发一件一百零八,卖价一百三十八。也就是说她手上这七个订单,张婕转转手就能赚个两百十!
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