第33章 饥饿营销
作者:家巧    更新:2021-11-01 02:30
  11月11日,李斯文重生第17天。
  一条由学生日报刊登的广告词已经开始在校园内悄然流行,吃西游无肉火腿肠,当西游里的孩子王。
  这样的广告词可以用简单粗暴形容,没有任何的营养,听起来更像是走街串巷的儿歌,但却让人朗朗上口,难以忘却。
  发布这段广告词之前,无论是陆书航,还是常海林树,都曾认为把无肉两个字带上会无限放大西游火腿肠的缺点,毕竟吃火腿肠,肉是大家衡量好吃与否的第一要素。
  然而李斯文却坚持己见,至于他为何这样做,大家的脑海里同时画了一个大大的问号。
  早上八点,李斯文站在工厂门开口,依然叼着一根没有点燃的香烟,望着远处的灰蒙蒙的都市,他知道自己的第一步已经迈开了。
  “老板,昨天工作十个小时,我们一天共生产了一万根火腿肠。”林树走到李斯文的身旁说道。
  “速度太慢。”李斯文皱起了眉头。
  “我们贴标签也耗费了一些时间。”林树补充道。
  “我懂吗?我的意思是产量过低。”李斯文幽幽的道。
  “一天一万根还不够?老板,咱卖的完吗?”林树嘀咕道。
  “阳都火腿肠一天的销量是多少?”李斯文问道。
  “按照市场销量来看,在我们曹州一天至少能卖四五万根,玉辉火腿肠每天也有四五千根的销量。”林树答道。
  “曹州有市民三十多万,近郊农户七十多万,总人口一百多万,每天五万根的销量还远远达不到峰值。”李斯文自言自语的说完连忙吩咐林树:“从今天开始,所有工人轮班倒,至少要保证每天生产两万根火腿肠。然后你再去招几个贴标工,别让我们工人把时间浪费在这上面。”
  “……”林树皱紧眉头,一时不知说什么是好了。
  “办不到吗?”李斯文脸色一暗。
  “老板,不是办不到。”林树叹了口气:“我们这张网铺的越大,最后会越难收场,一天生产两万根,万一把货全部砸在手里……”林树已经不敢往下说了,只能嘀咕道:“谁也没办法一口吃个胖子的。”
  “做生意,就是一场豪赌,放心,天塌下来有我顶着。”李斯文拍了拍林树的肩膀:“照我的吩咐做,记得通知大家月工资再涨五十。”
  “再涨五十?”林树吸了凉气,这样的老板绝对找不到第二个,只是一个月后开的出工资吗?他不敢继续想,只能硬着头皮道:“这件事交给我,对了,今天出货么?”
  “找十个有自行车的工人,每个人带一箱火腿肠,送到各个学校附近的食杂店,每个店都要留下我们厂的电话。”
  “有两个问题,第一个剩下的九十箱呢?”
  “储备到库房。”
  “第二个问题,如果食杂店不收我们的东西怎么办?”
  “会收。”
  李斯文说完头也不回的向办公室走去:“别刨根问底了,我去睡会,记住要让食杂店付现金,我们的出厂价为五毛一根。”
  看着李斯文离开,林树无奈的摇摇头,越和这个男人接触,便越让他捉摸不透。
  你说他没有商业头脑,却把厂子里留下的所有烂事处理的干干净净,你说他是个商业天才,却总是做一些别人看不懂的事。
  留下九十箱箱,可能是害怕卖不动,但笃定食杂店不会拒收,甚至要求支付现金,这是哪来的自信呢?
  林树实在看不懂了。
  太阳冉冉升起,如同李斯文的志向一样,一觉醒来已经快到中午了,他听到了一个好消息,前去推广产品的工人都拿着现金回来了。
  这说明自己的商品已经铺开,接下来就要看效果了。
  产品有了,广告打了,方向也没有任何问题,按照他的逻辑,自己的火腿肠未必卖的很好,但一定会卖出去。
  钟表滴答滴答的响着,如同李斯文的心跳声,哪怕他有百分之九十的把握,依然无法控制心里的忐忑。
  下午两点,电话突然响起。
  “常海,接电话。”李斯文命令一声。
  “喂,你好,这里是西游火腿肠加工厂。”常海正儿八经的报上了名号。
  “哦,好,好,行,我问一下厂长。”常海说着,把电话捂住,激动的对着李斯文道:“文哥,是三中附近的食杂店打来的,问我们还有没有货。”
  李斯文听见常海的话,眼泪差点流出来了,他狠狠地攥了下拳头,努力平静下来道:“告诉他,明天才能有货。”
  “好的。”常海对着电话说完,就把电话挂断了,然后激动的起身道:“文哥,我去告诉林树,让他们快点干。”
  说完,也不等李斯文回答,急匆匆的跑了出去。
  李斯文缓缓地松了口气,眼神里依然泛着激动,这一千根火腿肠他仅仅赚了一百五十块,但却是他来到这个世界的第一桶金。
  不一会,林树和常海一同冲到了办公室,激动的模样可比李斯文夸张多了。
  与此同时,电话竟然再次响了起来。
  就这样,仅仅不到一个小时,常海就接到了所有回访电话,全是订火腿肠的。
  “全卖了,全卖了,文哥,你太牛逼了。”常海说着,连忙对着犯傻的林树道:“林树,你还愣着嘎哈,赶快让工人抓紧生产。”
  “放心,我马上安排。”林树说着,似乎想到了什么,补充道:“老板,咱们库存里还有九十箱呢,今天也已经生产五十多箱了,我现在就让工人给这些食杂店送货。”
  “回来回来,没听刚才通话的内容么,明天才有货。”李斯文叫住了林树。
  “啊?”林树愣了:“咱们现在就能送货啊。”
  “我们不仅现在不送货,而且明天依然只送一千根,其余的全部储备起来。”李斯文微微一笑。
  “啥?今天销量这么好,明天竟然只送一千根?”林树皱起眉头:“老板,我们应该趁着这个机会迅速的铺开市场啊!毫不夸张的说,按照今天销售速度,会很快追上玉辉火腿肠的份额。”
  “对啊文哥,这是个机会。”常海也跟着说道。
  “一件商品如果想要成功推广,名气是最为重要的,我们可以迅速铺开市场,但也会导致买家对我们商品的热度减少,所以在没有一个合适的契机时,我们要尽量保持商品的吸引力,利用大家的好奇心增加产品的曝光度,这在商场上叫做饥饿营销。”李斯文淡淡的道。
  “你说的我倒是理解,但一天一千根火腿,我们根本赚不了多少。况且什么时候才是合适的契机啊?”林树不懂了。