第16章 近水楼台
作者:笙箫剑客    更新:2021-12-15 08:00
  <!--go-->7月5日,星期一。
  周鹏飞等人不负众望,《合成大西瓜》内测版顺利完成。
  游戏版号也已经申请下来。
  张硕当即吩咐运营经理刘晓辉,“现在就去跟各渠道商提前接洽,争取拿到好一点的推荐位,该公关的就要公关。”
  “明白。”
  刘晓辉能坐稳运营经理的位置,就是因为跟渠道商熟。
  之前黄坤的野心很大。
  一般小的游戏公司,只负责游戏研发这一个环节,运营可能直接就交给发行商,等着按比例拿分成就行。
  青鸟互娱却是组建了完善的运营队伍。
  运营组虽然才五个人,不仅花重金挖来了刘晓辉这位得力干将,还囊括了编辑、平面、活动、客服等岗位。
  麻雀虽小,五脏俱全。
  “像天天头条那样的移动新闻客户端,也可以试着联系一下,看能不能用最小的代价拿下一个广告位。”张硕补充。
  一款游戏要火,
  除了本身质量要过硬,营销也是很重要的一环。
  尤其《合成大西瓜》,
  之前能够火起来,本身就有一点运气的成分,就更要注重营销。
  “先批100万宣发经费,不够再追加。”张硕很豪气。
  “张总您要这么说,那我心里就有数了。”刘晓辉也是神情振奋,手里有粮,心中不慌,也该到了他展示价值的时候了。
  “对了,”
  张硕扫了一眼刘晓辉手里拿的ipone3GS,“《合成大西瓜》要同时在IOS发布,想办法搞两台ipone4,方便做内部测试。”
  后世赫赫有名的《水果忍者》,今年4月21日在IOS首发,已经闯出一些名气,尤其是在欧美市场。
  iPad版本要等到7月14日发布。
  而安卓版本,
  更是要等到9月17日才会发布。
  为了抢占安卓市场,《合成大西瓜》内测版从一开始,就是基于安卓系统优先开发的,准备打一场偷袭战。
  张硕的魅族M8已经装上了。
  ipone4则是苹果经典之作,甚至被很多果粉认为是iPhone外观设计上最出色的一款产品,6月24日才在漂亮国正式发售。
  国内想买都买不到。
  2010年,国产智能手机还远没有雄起,华威IDEOS要等到10月才发布,小米1更是要等到明年8月才正式发布。
  张硕当然也眼馋手机这块的巨额利润。
  可他一没资金,二没技术,三没人才,自己又不懂管理,别说跟华威竞争,就是连雷布斯,那也是拍马不及的。
  何况手机行业还有个大坑……
  “我有一同学在美国,刚好过几天要回国一趟,可以托他带两台ipone4回来,就是价格上…”刘晓辉果然是有渠道的。
  “价格当然不能亏了人家。”
  反正花的是公司的钱,张硕是一点都不心疼,正好可以假公济私一把。
  薅自己羊毛,很合理吧?
  …………
  晚上回到家,
  杜青青正盘坐在客厅,愁眉苦脸地算账,下身穿着黑色运动短裤,将一双大长腿,肆无忌惮地暴露在空气中。
  经历了前番照片风波,杜青青是越来越不把张硕当外人了。
  反正,
  该看的,不该看的,都被看了.....
  “青橙生意不是挺好的吗?怎么看你不太高兴?”张硕奇怪问。
  “好什么啊,每天净亏钱了。”杜青青情绪不高,“就拿咖啡说,尽管我们卖得比星巴克便宜,可生意还是没人家好。”
  星巴克通过营销,
  将原本在漂亮国的廉价咖啡,在华夏人心中却几乎要跟高端画上等号。
  哪是那么容易逆袭的。
  “新模式嘛,前期亏一点没什么的,等连锁做起来之后,通过整合供应链,就能极大地压缩运营成本。”张硕笑着安慰。
  他又不指望青橙零售赚钱。
  “这么亏下去,还怎么连锁啊。”杜青青可没张硕心大。
  “那就想办法止损。”
  “怎么止损?”杜青青
  “咳,口有点渴了。”张硕顾左右而言他。
  “……”
  杜青青翻了个白眼,很不情愿地起身,给张硕这位大爷泡了杯热茶。
  弯腰时,
  将玲珑剔透的身材,展露到极致。
  张硕也是老司机,既然杜青青都不介意,那他自然也不会不好意思,看的那叫一个光明正大,就跟欣赏艺术品一样。
  “现在能说了吗?”
  杜青青被瞧的还是有些不自在,张硕那目光,就跟刀子一样。
  扎人!
  这家伙,是越来越放肆了。
  “无非就是开源节流那一套,”张硕端起茶杯,饮了一口,“节流能做的非常有限,主要还是开源,尽可能地挖掘青橙的销售潜力。”
  “怎么挖掘?”
  “你有没有想过卖早餐?”张硕点拨。
  对白领来说,
  不仅中午怎么吃饭是个痛点,早餐同样是绕不开的痛点。
  很多人本来就是起床困难户,住得远的,通勤时间又长,根本没有足够的时间去找一家早餐铺,美美吃上一碗热腾腾的汤粉汤面。
  像张硕这种,
  之前在城中村住,楼下刚好有早餐铺子,能有两个肉包子啃就不错了。
  很多都是到了公司吃饼干泡面,或者干脆不吃早餐。
  长此以往,
  或多或少都有点胃病。
  尤其是像路北片区这样的CBD,租金昂贵,根本就没有专营早餐铺的生存空间,就算早上生意很好,可一天只能卖一顿,怎么平摊成本?
  还是不赚。
  开封菜之类的快餐品牌,加大早餐品类研发之后,生意可是天天爆满的。
  还有一些有关系的野路子,搞定城管之后,每天在办公楼下拉个早餐车,就能赚得盆满钵满,收入可比白领高多了。
  青橙小筑本就主打商务快餐,近水楼台,具有得天独厚的优势。
  不赚这份钱,
  实在是天理难容啊。
  “早餐?”
  杜青青微愣,下意识想到的就是汤啊面啊粉啊之类的,还有岭南特色肠粉,迟疑说道:“早餐品类太多,不好把控吧?”
  “需求啊,姐姐!”
  张硕继续点拨,“白领对早餐没那么讲究的,有包子馒头烧麦油条、豆浆,再搞点皮蛋瘦肉粥、红豆粥之类的,基本就齐活了,要什么自行车啊。”
  偏偏这些,
  都是可以找上游商家进货的,根本不用青橙自己制作。
  “被你这么一说,好像是有搞头啊。”杜青青眼神越来越亮。
  “必须有搞头啊。”
  这可是张硕前世十年总结出来的血泪教训。
  “可既然早餐这么赚钱,为什么星巴克那些连锁品牌不卖?”杜青青问。
  “你说呢?”
  “因为格调?”杜青青倒也不是真傻。
  “是啊,人家要维持高端形象,不卖这些所谓上不了台面的,青橙又不在乎,正好跟我们的平价宗旨契合。所以说,装哔,那也是有代价的。”
  “我懂了,明天就去接洽供应商。”
  杜青青一扫心中阴霾,浑身上下又是干劲满满。
  嚯嚯!!
  她甚至准备举一反三,仔细琢磨琢磨,看还有什么品类是可以拓展的,比如之前一直在犹豫的绿豆汤、烤肠?
  似乎都可以上嘛!
  既然定位是平民化,那就一条道走到黑。
  心情大好的她,
  这回甚至主动给张硕洗茶杯去了。
  “有进步!”
  张硕笑着夸了一句。
  “德行!”
  杜青青照例丢来一计白眼杀,虽然内心对张硕已经开始有点小崇拜了。
  这家伙,
  无赖归无赖,肚子里是真有干货的,不服不行。
  “嗯,以后还要多榨榨他,好歹是青橙大股东,不能让我一人操心。”杜青青甚至在琢磨,要不要在青橙零售,给张硕安排个正式职位了。
  张硕当然不知道杜青青的心思,随手拿起一本书。
  有了“专注”、“学霸光环”的双重BUFF加持,他现在看书不仅认真,还贼快,知识储备以肉眼可见的速度增长。
  说话也是越来越有水平了。
  不然,
  怎么能镇住杜青青这妖孽呢?<!--over-->