第209章 敌进我退,借鸡生蛋!
作者:笙箫剑客    更新:2022-04-03 07:16
  “我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。
  “说说你的做法。”
  张硕一下就来了兴趣,很期待杜青青能有什么绝招。
  “简单说,就是躺平。”
  “躺了也不平吧?”
  张硕扫了杜青青一眼,超有料的,也不知道吃啥长大的。
  “????”
  杜青青就很无语,张硕这混蛋,谈正事也能调戏人。
  坏透了已经!
  “大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗?那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去,打不赢就加入呗。”
  跟在张硕身边久了,杜青青玩起网络梗来,那也是一套一套的。
  “这不对吧?”
  张硕下意识皱眉,“且不说,大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻,就算他们同意,那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗?这样一来,青橙外卖之前好不容易攒起来的流量,不就一扫而空了?”
  同一家商铺,在大丛典评上点外卖有优惠,在青橙上没有优惠。
  选哪家还用犹豫吗?
  用户虽然经常被当成韭菜,但其实并不会长记性,从来都是用脚投票的。
  “事实上,只要我们不加入补贴大战,那不管做什么努力,青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评,还能借助大丛典评的平台以及补贴优势,继续做大。不加入,那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”
  杜青青很看得开。
  青橙小筑主打“干净卫生+高性价比”,又有之前积累的良好口碑,绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。
  登上本地销量排行榜前三,几乎就是必然的。
  有钱为什么不赚?
  “那你这最多只能算是止损,并不是治本之策。真要躺平,那青橙外卖之前花出去的营销支出,不就竹篮打水一场空了?”张硕还是有些意难平。
  说白了就是不甘心。
  “也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的,“你之前也说过,青橙科技的定位是本地生活服务,外卖只是本地生活服务的一部分,并不是全部。
  “大丛典评想在外卖领域狙击我们,那我们就转战票务服务,趁着这个空窗期,将电影票,景区、演唱会门票在线售卖,这一业务做起来。
  “以大丛典评的资金实力,补贴大战并不能持久,最多也就是半年时间,等到完成对滨海城的市场占领之后,估计就会结束补贴。
  “等到那时,就是青橙外卖反击的时候了。”
  这话也对也不对。
  外卖确实只是本地生活服务的一部分,却也是不可或缺的重要组成部分,跟现在火热的团购业务,其实完全就是两个概念。
  以霉团为例。
  烧钱做团购的目的无非就是两个,一是聚拢商家,将线下的餐饮商户搬到线上去,同时培养消费者线上消费的习惯。
  二是通过“补贴”性质的团购,吸引流量,积累早期用户。
  等到这两步完成之后,霉团就可以顺理成章地推出外卖服务,用以巩固团购时取得的成果,增加用户粘性,真正留住用户。
  之后团购就可以完成历史使命,销声匿迹了。
  但外卖不一样。
  直到2021年,外卖收入都占到霉团全年营收的近一半,属于绝对的营收支柱,是不可能放弃的一个业务板块。
  “怎么反击?”
  虽然张硕并不完全认同,但杜青青说的倒也不是完全没有道理。
  “很简单啊。”杜青青却是成竹在胸,“青橙科技的初心是什么?不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗?大丛典评放开这个口子,到时候肯定就是泥沙俱下,不出问题是不可能的。
  “有补贴时还好,出了问题还能遮住。而一旦补贴结束,用户还能忍受那种劣质外卖吗?还能心安理得地享受地沟油吗?
  “只要媒体多曝光几次,大丛典评必定就将遭到反噬。”
  “等到那时,大家才会想起青橙的好来,到时再适时营销一波,估计就能拉回不少用户,重新聚集起流量来。”
  “可以啊。”
  张硕真是要对杜青青刮目相看,没想到杜青青把问题想的这么透彻。
  她的这一番言论。
  几乎就是未来六七年外卖行业的一个缩影。
  但张硕还是想考考杜青青。
  “就算重新聚集流量,但大丛典评的外卖布局毕竟算是完成了,不可能因为媒体的几次曝光,就将所有用户都赶跑,用户惯性摆在这呢。而且,不管怎么说,青橙商户数量不足的天生缺陷,也依然还在。”
  “嘿嘿。”
  杜青青笑得很鸡贼,“等到了第二阶段,薇信也该给青橙导流了吧?”
  背靠萌芽才是她最大的底气。
  “青橙外卖真正在滨海城全面铺开,其实也就是最近这几个月的事情,损失其实并不大,还没有真正开发出外卖行业的潜力。
  “大丛典评即将展开的补贴大战,在占领滨海城市场的同时,其实也是对用户点外卖消费习惯的一次再教育。扩大市场之后,对青橙也是有利的。”
  到时候再有薇信引流,青橙想不赢都难。
  “行,是那个!”
  张硕也是完全服气了,“就按你说的办吧,至于说,怎么让青橙小筑入主大丛典评,还是让裴总出面吧,这个他更擅长。”
  “我也是这么想的。”杜青青笑。
  两人难得想到一块去了。
  谈话结束,望着杜青青离开时傲娇的背影,张硕就很感慨——
  终于是熟了呀。
  靠在沙发上,揉了揉额头。
  杜青青的应对处置办法,看似无懈可击,其实也就是在不烧钱情况下的无奈之举,只能是尽最大限度地保全实力。
  如果萌芽资金充足,大可以跟大丛典评刚正面。
  看谁先怂!
  为了全力推进手机业务,萌芽其他业务线,已经是不可避免地受到影响。
  但从长期看,一旦麦粒手机获得成功,获得很高的市场占有率,萌芽的互联网业务就等于是获得了硬件上的支持,有了主场优势。
  甚至于说。
  可以将薇信、青橙等app直接列入“装机必备”。
  哪怕不直接内置app,也可以通过麦粒手机衍生出“麦粒商城”这样的优质app分发渠道,为萌芽的互联网业务助力。
  所以从长远看还是有益的。
  如果将时间跨度再拉长一下,十年之后,等到移动互联网用户增量进入瓶颈期,结束璀璨的黄金时代,进入存量战争的时候。
  软硬件结合的萌芽,也绝对会活的比其他互联网大厂更加滋润。
  暂时也只能忍耐了。
  …………
  时间进入六月之后,之前的很多投资布局也都开始落地。
  除了对恒腾电子的收购,6月3日,epic正式派出工作组来到滨海城,跟青鸟互娱筹建合资公司——虚幻游戏。
  新公司除了负责epic在华夏的虚幻引擎销售业务,还有一项很重要的职责,就是运营epic旗下游戏的华夏区代理业务。
  这也将是青鸟互娱试水游戏代理的开端。
  6月6日,端午节当天,wichat公司的2亿美刀知识产权费用,终于也是通过骄阳控股,转入萌芽集团账户。
  张硕第一时间打开个人面板。
  ——略——
  【等级】:8级(114万/150万)
  【扶持基金】:500万/天
  【现金】:41.5亿
  【贷款】:39.5亿(银行贷款)+2亿(公司债)
  ——略——
  萌芽账上的流动资金,创纪录地突破四十亿大关,当然贷款也跟着突破四十亿,而且惊人地跟现金相持平。
  等于是说。
  如果现在就将所有贷款以及公司债还清,萌芽账上就一分钱都没有了。
  可见萌芽资金链确实紧张。
  之前花2亿在后海拿地,用来建设麦粒科技总部大楼,转身就将地块抵押给了银行,又从银行贷出1.5亿的抵押贷款。
  买地“实际支出”只有0.5亿,资金占比仅为25%。
  当然,从另外一个角度观察,萌芽现在又是资金最为充裕的时候,哪怕是即将支付给诺基亚5亿美刀首付款。账上也还是有近十亿的流动资金剩余。
  足够萌芽展开后续经营活动。
  远的不说,拿下专利许可证之后,麦粒科技想要真正运作起来,除了总部要大肆招人,还要在全国各地筹建研发实验室。
  用以在最短时间内,消化从诺基亚买来的专利许可。
  不然。
  麦粒科技凭什么能在未来一年时间内,就推出麦粒科技第一款手机?
  不是张硕着急。
  而是手机行业的风口就这两年,相比小咪,麦粒科技已经算是起步晚的了,如果再不奋起直追,明年拿出成品。
  那之后估计就没有机会了。
  而一款手机从研发设计,到生产制造,再到销售运营,以及最后的售后服务,整个体系的建设都是要砸钱的。
  而且是砸大钱。
  由此可见,卖掉wichat得来的这2亿美刀,对萌芽的后续发展到底有多么的重要,不然真就要被诺基亚的一单买卖给掏空了。
  …………
  第二天。
  张硕就乘坐飞机,在陈小婉等人陪同下,首次飞往欧罗巴大陆。
  也是他第一次出国。