第一千九百六十九章 典范
作者:指点江山    更新:2021-10-31 15:17
  “嘿嘿嘿,娘不要生气吗!我问你们几个问题!首先一个,你们确定所有大户人家,是不是穿脏了无法清洗干净的绸缎衣服都要被丢弃或者是送人!”
  杜雨晖问道:“这是当然了,之前用皂角或者是碱面洗过的衣服,到了最后都洗花了,那还怎么穿!”
  梁氏说道:“第二个,一件下等的绫罗绸缎的衣服,价格最低也要几两银子是也不是!”
  杜雨晖继续问道:“嗯,我们大宋虽然富裕,不过这布料要做成衣服,也是要有手工费的,左右到了最后,好衣服就算最次的,也要几两银子,稍微好一点的超过10两银子,更贵的也有的是,而且丝绸也分好多种,上百两银子的也不少,并且蜀锦我们也知道,就是贡品中的一种,价格你自己又不是不知道!”
  梁氏说道:“那不就结了吗?
  我们卖出去一块肥皂,半斤的东西它们可以洗多少件衣服啊!而如果我们卖的不是肥皂,而是服务呢!换句话说我们开一个洗衣房啊!”
  杜雨晖说道:“洗衣房?
  那是干什么的?”
  众人一听异口同声的问道:“洗衣房顾名思义,是给人洗衣房的地方啊!别人无法清洗掉的污渍,到我这里可以轻松的给解决掉,你卖肥皂就算赚钱,试问那东西还沉重,一吨下来能赚多少,老爹都看到这玩意的弊端了!但如果你开一个洗衣店,别人如果一件10两银子的衣服因为弄脏了,只能扔掉了,而你让他付出一两银子或者二两银子的代价,给他变成崭新的,还可以让他当新的继续穿出去的话!他难道能不来你这洗涤吗?
  这可是相当于他们花一两成的代价,重新购买了一套贵重的衣服不是吗?”
  杜雨晖说道:是的,要不然怎么说杜雨晖的脑袋跟别人不一样呢!别人要是能生产肥皂了,第一想法就是大量的生产售卖,依靠那个赚钱,但问题是,后世有机械帮忙,所以生产也好还是运输也罢,都比大宋或者是古代要容易的多,而在古代你生产了肥皂就要拿出去售卖赚钱,那是扯淡,就算赚钱也赚不了大钱,因为从开采原材料,到最后的生产运输各个环节,要知道那玩意太重了,价格定的高了,穷人继续用皂角跟碱面,价格定的低了就没啥意思了,而运输到其他城市去,不要说人力物力了,就是古代的道路,说实话那可不是后世的高速公路不是,一辆马车能拉多少东西到其他城市去卖啊!换句话说肥皂在古代,运力不足的情况之下,就是能赚点小钱,想指望那东西发家致富不太容易!“我靠二弟,你这个办法好啊!100两银子的衣服,要是不要了谁都心疼,而到你这花20两银子,让他变成新的拿走……我靠你这么一说,要是别人家有这样的地方,我也会去的啊!”
  杜雨柱一听马上说道:“呵呵呵!这是当然了,并且咱们家一块肥皂可以洗几十弄不好都是上百件衣服呢!我就问你们,这肥皂就算弄成了贡品,一块能卖多少银子,而我们一块肥皂,给别人洗干净百十件衣服,那要赚多少银子回来!”
  杜雨晖说道:“啪啪啪……漂亮!哈哈哈我狗儿这脑袋,关键的问题还在于,没有人知道我们家是怎么做到的,就没有人可以去研究效仿,这样一块最多就算变成贡品也才十两八两的肥皂,居然可以给我们赚来千八百两的银子哈哈哈!”
  老爹马上说道:“哎呦呦,这岂不是一个更加赚钱的买卖吗!”
  梁氏也明白了跟着说道:“还不止呢哈哈哈!我狗儿的办法不仅仅解决了赚大钱的问题,还解决了咱们家这肥皂根本就不用量产的问题了,并且还有啊!如果我们想到其他城市去开洗衣房,要是之前我们的想法,乖乖我们去其他城市售卖肥皂,不说一路上人吃马喂吧!就是这时间上,你一辆马上从临安府到绍兴府,也要走个一天两天的吧!况且那还不赚钱,而现在呢!我们要是在绍兴府开一个洗衣店,如果店里肥皂没有了,我们这边快马直接送过去十块就好了啊!半天功夫就能抵达吗!银子赚的多,我们家里的孩子们也不累,哈哈哈!你牛逼!”
  老爹给杜雨晖竖起了大拇指说道:“呵呵呵!爹说的是,我也是这么想的,以后我们可以在全国各地开洗衣房分店,那里也就需要囤积个百八十块的肥皂就可以了,而能来我们这洗衣房的人,都是非富即贵的,呵呵呵!娘大哥,你们不要忘记我们家做买卖的初衷,我们家的东西也好还是产业也罢,针对的都不是平民百姓,咱们家的东西就是奢侈品的一个典范!另外我们在洗衣房里也不要用太多人,只要我们把洗衣房开起来之后,一个月我们的洗衣房就洗100件衣服不说,价值低于50两的衣服我们也不洗,毕竟一件要被扔掉的衣服啊!他们出一两成的价钱,就可以当新的一样给拿回去了!临安府有钱人有的是,我们要是就赚5两银子一件衣服的洗衣费,还不亏死啊!没有价值的衣服就让他们仍了吧!要是真的有人舍不得,求着我们帮清洗的话,那以后的价格可能就不是衣服原价的两成了对吧,三成四成不也任由我们开吗!要知道,这年头的衣服,都是量身定做的,要是换一套,还要去挑选面料让裁缝制作,也是要花不少时间的!”
  杜雨晖说道:后世很多外贸滚大包的衣服有的是,杜雨晖就是稍微的借用了一下这个理念而已,反正这年头的绫罗绸缎衣物,的确没有人可以将其彻底的清洗干净,而棕榈油生产出来的肥皂,是中性的,跟碱性肥皂想比,这就是他的优势,只要衣服不缩水就没有问题了对吧!“这个办法好,各个城市内,我们只要派人带着几十块肥皂过去就可以开店了,并且一个月就做定量的生意,让那些有钱人排队去吧!反正他们都有下人,也不用他们自己排队,但是这给他们省钱的营生,不管是做生意的也好,还是当官的也罢,谁家的银子也不会胡乱的花不是吗?
  咱们就这么干,孩子们不累赚的还多哈哈!”
  老爹笑着说道:“嗯,其实清洗的时候不用都给洗了,哪块脏了就清洗哪块就成,到时候让来取衣服的人看不出来有污渍就可以了,那样姐妹们更加轻松不说,肥皂的用量也少不是!呵呵呵!”
  杜雨晖说道:“就你精,这都算计到骨子里面去了!奥对了,要是那样的话,我可是听说了,陛下的龙袍也是穿几次就扔的,没有不换着穿的道理,要是陛下也要来我们洗衣房洗衣服……这银子怎么收啊!”
  梁氏说道:“这个吗!以后的事情以后再说好了!现在谁知道他们来不来啊!”
  杜雨晖说道:“衣服干了……果然看不出来有污渍了,去让小峰过来穿上看看!”
  梁氏一看放在火炉边上的衣服干了后道:“娘我这就去让三弟换衣服!”
  诸葛明月说完把衣服拿走了就!“呵呵呵,能省点就省点,只不过家里的人多,以后咱们家自己用的肥皂的量也会不小,咱们就全面紧着自己家人用吧!生产的事情红姐你让杜预挑选几个可靠的兄弟就成了!这洗衣房的事情老爹,就要您老人家安排了!”
  杜雨晖说道:“这个简单,咱们家店铺多的是,有一些都是在孩子们手里,对外别人却不知道的店铺,直接拿回来开洗衣店就可以了,可是这东西咱们要怎么运作呢?”
  老爹说道:“爹这个简单啊!我们打出去的标语就是,你把要清洗的衣服送到我们这里来,我们给你定价,毕竟不能你说多少钱就多少钱,要是你20两银子买的你说10两怎么办!定价了之后,如果衣服清洗干净了我们收取两成的佣金,等你来取的时候,如果污渍没有被清理干净,那么我赔付你衣服一成的价钱不说,你还可以把衣服拿回去,反正那些衣服他们也要扔掉了不是!这样很多人都会把家里要扔掉的衣服拿来试试的,反正试试不吃亏,洗干净可以重新穿了,他们就相当于花两成的钱,又弄了一套新衣服,要是洗不干净,他们还可以白得一成衣服定价的银子,何乐不为呢!我还是那句话,这些都是下人们去干的,老爷们又不用亲自出面不是很好吗!”
  杜雨晖说道:“嗯狗儿说的对,开始人少的时候我们不限量,要是来洗衣房的人多了,我们就开始限量了,这买卖不但不累收益还高的离谱……”老爹话音未落杜雨峰跑进来说道:“娘、明月嫂子让我穿这衣服给你们看这是为何啊!”